第29章 失之东隅

，虽不乐意，却不得不接受残酷的现实。

由于知识产权纠纷，曦湾的第二次ipo以失败告终，公司的日子愈发艰难，不仅中标困难，交付也遇上诸多麻烦。

一线的日常经费越来越少，已影响销售人员的工作开展。

益良省召开渠道合作大会，安蓝实在没办法，找秦瞰商量，“秦总，代表处没钱，但总得给与会代表准备点礼物吧？”

“你想买什么？”

“可以找礼品公司订制水晶工艺品，比如凤凰什么的，再印上会议的名称，价格不贵，还能给合作伙伴留作纪念，你觉得呢？”

“安蓝，你犯了送礼的大忌。”

“为什么？”小助理不服气。

“一块廉价的水晶凤凰，放在桌上都嫌掉价，恐怕人家转头就会扔掉。记住，永远不要送大而无用的东西，尤其在经费不足的情况下。”

“那买什么？”

“我只能告诉你原则，具体买什么？你自己决定。”

“什么原则？”

“与其买不值钱的大件，不如买一根制作精美、表面镀金的缝衣针，小而特殊，让人爱不释手。”

安蓝若有所悟，告辞离去。

……

天空阴沉，空中的氧气似乎变少，让人感到憋闷。

北京的曦湾总部，两位大佬正在交流。

“易总，第二次ipo失利，怪不了cfo，他用不着离开吧？”宋浩博问道。

“不是我逼他走，是他自己想去上海，为另一家公司谋求海外上市。”

“噢。”

“这些年，他也不亏，好歹娶了总部最漂亮的妹子。”

“那倒是。”

“接下来怎么办？公司账上现金已经不多了。”宋浩博蹙眉说道。

“ipo不行，就只有分拆一些产品和知识产权，卖给国外厂家。”

“ip电话卖给以色列公司，adsl接入设备卖给nec，起初对方的出价都是几千万美金，听上去不错，可都无疾而终。”

“这次不同，已经得到西门子的准信，他们对曦湾的高端路由器很感兴趣。”

“不会又半途夭折吧？”

“西门子ceo对收购志在必得，他表示，不管面临多大的压力，决不放弃，德国人的话还是可靠的。”

“那就好，能卖多少钱？”

“我的底价是12亿美金。”

“这笔钱能让我们多扛两三年，一旦业务稳定，就可以养活自己。”