第28章 阴招

大项目很难搞定，投标前我会请易总和宋总来鑫州拜访高层客户。”

曦湾独树一帜的推广模式，果然赢得客户的一致好评。

华宇和振兴闻风而动，各自出动一位公司副总裁，来d通信交流。

最终的报价极其血腥，曦湾本以为价格够低，谁知对手比他激进得多，结果自然是颗粒无收。

联想到另外几单被低价或免费夺走，员工的士气愈发低落。

秦瞰基于自己的出行感悟，召开华中四省代表处的视频会议，发表演讲：

“在恶劣的竞争环境下，大家要恪守本心。商业有自身的道，任何公司都不能长期背离。

姑且不说友商是否有能力持续低价或赠送设备，假设这样的项目过多，代理商如何赚取差价？原有的生意链如何运转？

最终客户确实节约了采购成本，但链条上的参与者都赚不到钱，肯定会遭到某些刁难。

而且，无序的竞争也会让友商内部出现问题，比如假借与曦湾竞争的名义申请低商务，从而中饱私囊。

我相信，即使我们不做变化，继续按正常的商道去运作，也必然能拿到订单，养活自己。

所以，我的建议是，一切照旧。

不仅如此，如果遇上大概率要丢单的项目，更要更加做出拼命的姿态，送友商一程，帮他们下定决心，继续低价或赠送。”

秦瞰的讲话很及时，风雨飘摇之际，好歹稳住阵脚。骨干们渐渐恢复平常心，没有因杀红眼而失去方寸。

与此同时，各省投入巨大的人力，忙完安永的审计，重新聚焦业务。

益良省运营商市场的销售跌至谷底，反而企稳，每月能签两三个小单，运气好的话，还能拿下一个中等项目，而企业网依然维持小幅攀升的态势。

曦湾的产品，至今没拿到b通信集团的准入许可。

副总裁宋浩博很急，要求各省主管务必想办法建立试用局，获取验收报告，然后由总部递交集团，推动产品入围。

一天，正在客户办公楼溜达的谢征被秦瞰紧急召回。

“什么事？老大。”

“还是b通信试用局验收证明的事。”

“我不是已经提供省公司对奉武实验局的验收报告了吗？”

“宋总收到原件，非常高兴，立即递交b通信集团，结果遇上了麻烦。”

“怎么啦？”