第283章 三方谈判

沃尔玛总部。

六位沃尔玛的高层，其中就包括沃尔玛家族的罗伯森·沃尔顿。

罗伯森·沃尔顿是山姆·沃尔顿的长子，去年接任的董事长位置。

1991年，沃尔玛的营收是440亿美元，但是，在罗伯森·沃尔顿担任了董事长之后，1992年，沃尔玛的营收增长为462亿美元。

可问题是，相比前一年，沃尔玛的净利润出现了下滑。

对此，罗伯森·沃尔顿面临着很大压力，要知道，盯着他位置的人可是不少！

沃尔玛急需一个利润增长点，让他坐稳现在的座位。

在体验了几分钟p3后，罗伯森·沃尔顿就意识到，p3一定能成为沃尔玛的一个利润增长点。

“对于这次合作，不知道诸位都有什么想法？”

“董事长，p3这款新产品，能否畅销无法保证，如果贸然投入太多，风险会很大。”一名高管说道。

另一个高管也开口道：“如果是我，宁愿使用随身听，也不会使用这个p3，拷贝的过程太繁琐。”

“我觉得，p3相比随身听，是有一定优势的，首先，他小巧，携带更方便，其次，作为一款新的科技产品，更能迎合年轻人的市场，最后一点很重要，p3无需像随身听一样更换磁带，用户可以自己选择想听什么歌，又能降低听歌的成本。”

“但是，降低成本，是建立在我们拥有各大唱片公司音乐版权的基础上的，如果不能买下唱片公司的音乐版权，p3就会变成一个昂贵的摆设。”

“我们是否可以和唱片公司合作呢？采取分成模式？”

“你要明白，p3的出现，是一定会影响唱片销量的，如果我是唱片公司的老板，我一定会抵制p3。”

“所以你不是唱片公司的老板，你只看到了p3对唱片销量的影响，却没看到p3拓展了音乐的销售渠道，可以让流行音乐更普及，要知道，唱片的销量，对唱片公司来说，并不是全部。”

“……”

几人足足讨论了一个多小时。

对于p3能否火爆起来，这一点，异议并不大。

作为全球排名第一的零售业龙头，什么商品好卖，什么商品不好卖，没人比在座的几人更有发言权。

如果仅仅是p3这么一个产品，还用不到几人一起商讨这么久。

关键是p3的音乐拷贝，对于沃尔玛的引流效果如何。

当然，p3的销售，以及付费拷贝的收益，这本身就是一笔不小的利润。

现在的沃尔玛，虽然已经是零售业第一大巨头，但比起后世年营收五千多亿美元，净利润过百亿美元的沃尔玛，还差的远。

沃尔玛去年的净利润，也才堪堪突破十亿美元而已。

在沃尔玛的斡旋下，沃尔玛一方，林晓一方，唱片公司一方共11家唱片公司，开启了三方谈判。

谈判持续了一个多月，一共进行了六轮。

最终三方达成一致。

或者说，是沃尔玛和唱片公司一方达成了一致，无论是沃尔玛，还是唱片公司，都不是傻子，他们自己就能把钱给赚了，凭什么要带上林晓？

所以，谈判从一开始，林晓这一方就几乎被排除在外。

林晓唯一得到的好处就是，每一部p3在上市之前，里面安装的歌曲，不需要缴纳版权费。

但是，里面安装什么歌曲，需要唱片公司来决定。

谈判一开始，林晓提出的购买仅用于电脑和p3上的音乐使用权，结果，被几家唱片公司的报价给吓退了。

这些唱片公司的报价，根本就没有任何诚意。

当然，即便是正常报价，以林晓现在的资本也买不起，那些唱片公司对音乐版权看的比命还重要。

对此林晓也没太在意，他本来就是奔着占便宜的心思，但事实证明，这些唱