第七十五章 心理战术

下属的汇报，也挺感兴趣，所以今天跟两人一道过来看看。

看过了这些工艺品后，周老板觉得下属所言不虚，当即立断的就要与为农签订相关的合同。

在展销会提供的一间会议室里，老付和麦草一起就双方的合作事宜进行了洽谈，当然洽谈的主要方面就是价格问题。

按着编制时的难易程度，麦草对这些工艺品分别定了1元，2元，5元等不同的价格，可周老板却觉得麦草要的价格有些偏高，坚持着要将麦草的要价砍掉至少三分之一，麦草不同意，双方谈判了好长时间，都无法在价格上达成共识。

“韩麦草同志，虽然你这些工艺品编制的确实比较精致，构思也巧妙，可是能编制出来这样水准工艺品的公司，全省可不止你一家。而且我的员工也观察到，这两天的展销会上，虽然对你们工艺品感兴趣的比较多，但是你们并没有与任何一家公司达成相关协议。所以，如果我们还是无法在价格上达成共识的话，很遗憾，你我可能就会失去这次合作的机会。”

虽然在刚才的介绍中，周老板知道老付才是为农公司的领导，可是在工艺品价格的谈判中，却又是以麦草为主导，老付基本上不怎么插话，所以周老板干脆抛开老付，直接对麦草说道。

周老板的话讲的很明白，如果麦草在价格上坚持不让步的话，他们公司可能就会弃为农而去。

听了周老板的话，老付他们都有些紧张地看着麦草。

老付心里想让麦草做些让步，价格降低的话，虽说会少赚一些钱，可总比放在这里无人问津一分钱也不赚的强。

可是这些工艺品不同于他们带来的木耳，木耳是他们从麦草手中

收购来的，价格上他们可以做主，可是这些工艺品，是麦草直接带过来的，只是打了为农的一个旗号，实际上跟为农可没有一点关系。

所以，在价格上，他们没有发言权，还是以麦草的意见为主。

老付想着麦草听了周老板的话，肯定会慌不迭的将价格降下来，可是麦草却跟没事人一样，脸上没有一点慌乱之色，对着周老板淡淡地笑了笑。

“周老板，我知道您这话是什么意思，您无非就是想说，如果我不与你们合作，这些精美的东西就会砸在我们手里是不是？其实您错了，这次我们为农来参加展销会，主要目的就是想要打响我们为农出产的木耳，这些工艺品，只是捎带着过来探探路，能不能卖出去，我们并不是特别在意。

而且在我们来之前，我们周县长也告诉过我们，县里正积极与南方的一些做进出口生意的公司进行洽谈，到时很可能会直接把货供到南方去，所以对这些工艺品的销路，我们一点都不操心，如果周老板真的觉得双方无法合作的话，我们为农也不会勉强周老板的。当然了，买卖不在情义在，我们为农只当交了周老板这个朋友，也许双方以后还会有合作的机会。”

麦草的这番话，若是由老付说出来，那周老板可要好好思考一下这话的真伪了，因为老付必竟年纪大些，社会经验也丰富些，为了自身的利益，说些谎言也是常有的事。

可是麦草就不同了，麦草无论怎么看，就是一个二十不到的小姑娘，眼神纯净，一看就是涉事未深，这样言之凿凿的话从这样一个小姑娘口里说出来，在周老板看来，可信度应该非常的高。

所以周老板等麦草说完，并没有立刻接麦草的话，而是又拿起那几件工艺品又仔细地看了起来。

麦草偷偷观察周老板的神情，觉

得他的心思并不在手里拿着的工艺品上，倒象是在认真思考着什么一样。

麦草一见周老板这举动，就知道自己刚才那番话他是听进去了，不过对合不合作这件事，还有些犹豫而已。既然这样，自己一定要趁胜追击，争取拿下这个周老板。

“周老板，我也知道，但凡做生意的，都是利字当