第5章 无赖转蛇5

滦洋说：“累了一天，好想睡觉啊。“青鸟说：”你不能谁，说过的承诺就要完成。“达哥说：”你不能睡，你是村长，你是村官，现在这么大个案子，我的一百万两金子都没有追回来，你怎么能够睡得着啊 。我实在不理解。你应该有点压力的啊。你难道是那种人，不是自己的事情就不真正的放在心上，其实对于我失去的一百万两金子，你完全不能感同身受吧。但是我告诉你，我拼命赚这么多钱，是有原因的。“

滦洋说：“你就暂时不要告诉我什么原因。你的原因说出来是为了让我卖力干活。你说的原因肯定能够让我理解，使得我，不得不卖力干活。否则，作为一个村官，我的良心会过不去。我现在需要休息，你不要给我施压。“

达哥说：“我和你一起上山采蘑菇，为了增加你工作的动力，我可以告诉你赚钱的秘诀，告诉你，我怎么把鸭子卖到四面八荒的。“滦洋一听，说：”哎，这么对了嘛，要人干活，总得给点动力和甜头尝尝。听到能赚的事情，我怎么浑身都不累了。我现在是个穷村官，我以后退休，还可以从商嘛。走吧，我们上山采蘑菇吧。“

达哥说：“你看，只是我把目标的利益导向你，你就从不听我说话，变成了听了说话。所以赚钱的第一法门，是要知道对方需要什么。明白了需求，就满足需求。我原本就是一个养鸭子的人，可是我看见街上有人吃鸭脖，有人吃腿，有人吃鸭子的心肝，于是我就决定，把鸭子的部位，分开来，卖给不同的商家。这赚钱的法门第二步，就是观察市场，总结市场，根据市场的特点，结合自己的产品，将自己的产品精细化。“

滦洋说：“你都能想到把鸭子大卸八块了，难怪你能赚到这么的钱。”达哥说：“你没有理解我能够赚钱的精髓，我这么跟你说吧，我常常把鸭子的脸，看成要买鸭子的人脸，然后我会和鸭子脸的人对话，问鸭子，你想要的是什么。我问的是鸭子，实际 上我是问买鸭子的人。”

滦洋说：“那鸭子对你说话了吗？”达哥说：“鸭子被我看成一个个的人，有些说我要吃鸭腿，我要吃鸭头，鸭头要有五香味、藤椒味、麻辣味的。“滦洋说：”当鸭子在像你嘎嘎叫的时候，你没有听到，我不想被大卸八块，我想要活下去的声音。“

达哥说：”那倒没有，鸭子是我的产品。我从没有听见我的产品说话。我只是经常能听见，由鸭子变成的人说话。”滦洋说：“你养鸭子，都养出来幻觉了。“达哥说：”你可以说这是幻觉，也可以说这是钻研精神。你想要赚钱，那就是要得成为这个行业的专家，比任何人都要了解鸭子，了解这个行业的。“

滦洋说：“那我可能成为不了大富翁了。因为我不想，每天由鸭子变成的人，对着我嘎嘎嘎一通输出他们的建议，而且我还要听从鸭子的建议，去改进产品。我不知道是你操控了鸭子，还是鸭子操控了你。你依靠鸭子赚到了很多钱，鸭子却占据了你大部分的时间，双方都有牺牲。从商业的角度来看，你的确是成功的赢家。从个人的生活质量方面，也就很难说了。“

达哥说：“当有人愿意真心实意，传授经验的时候。你要做的是倾听，然后闭上嘴巴啊。不要随便发表自己的见解。我把赚钱的经验，传授给你。有人愿意出钱，让我开班教学，我都不愿意浪费时间。现在，我愿意分享给你。你只需要听着，而不是发表你的言论，来让我怀疑人生的。在这个世界上的规则是没有钱的，要听有钱的。没有权的，要听有权的。“

滦洋说：“你真该闭嘴了，你没有发现，这附近的氛围有些不一样吗？“滦洋和达哥在深夜进入到了蘑菇森林。滦阳听见娇滴滴的声音说：“你踩到我了，难道你的妈妈没有教你，对待美女要温柔一点吗？“

滦洋和达哥四下望望了，根本就没