第98章 揽客入齐州，不走寻常路

王安石不由得皱起眉头。

他在鄞县时，大多考虑的都是农事。

但来到齐州后，发现各种古怪的事情层出不穷。

在百姓眼里，官员和盗匪，一个是明抢，一个是暗抢。

本质上并没有什么区别。

他不由得想起那几个天天盼着去做京官的官员，经常挂在嘴边的一句话。

“不身在汴京，你永远不知汴京到底有多繁华；不身在其他州府，你永远不知它到底有多糟糕！”

身在汴京，会觉得大宋堪比强汉盛唐。

身在一些偏远地方，会感觉身边处处都有陈胜吴广、黄巢之流。

王安石擦了擦额头上的汗珠，喃喃道：“本官还就不信这个邪了！”

在苏良的引导下。

王安石深知，抑制土地兼并的关键，不是令富人之田流入贫民手中，而是令富人寻到比田产更赚钱的事情。

所谓买卖，一买一卖。

商人赚了钱，农户挣了钱，官衙靠着商税也就赚了钱。

若齐州能够将商贸市场彻底打开，那土地兼并带来的许多麻烦都将会迎刃而解。

半个时辰后。

又一支商队行了过来。

当即，王安石揉了揉下巴，露出一抹笑容，再次大步迎了上去。

这支商队的掌柜乃是一位读书人，他见王安石谈吐不凡，便与之深聊了起来。

二人有说有笑，相聊甚酣。

不多时，这名掌柜便带着商队，转道去了齐州。

顿时，王安石信心大增。

只要将名声建立起来，齐州有了好口碑，就能无形中解决很多麻烦。

……

而此刻。

在齐州北境的一处驿站前，司马光心情忐忑地望着远处。

此处乃是从汴京通向青州的必经官道。

商队尤多，且多是长途奔走的商人。

苏良也站在一旁。

他知晓司马光没有王安石那种厚脸皮，便选择陪着司马光。

从上午到此刻，已经过去了二十余支商队。

司马光与之交谈的也有十余家，不过依旧无人转道去齐州。

好几个商人都被吓到了。

他们觉得官员们对他们那么好，必然是有所企图。

虽然屡遭怀疑，但司马光还是会耐心地向商人们推荐齐州，讲解齐州的各种特产以及齐州对商人的优惠政策。

司马光最大的优势便是情绪稳定。

且他认为，宣讲齐州比引客更加重要，只要建立起好名声，客商自然能蜂拥而至。

由于二人还有公务要做。

王安石每隔三日便去官道揽客一次，每次大概是小半天。

而司马光选择每隔两日一次。

不过，他会在驿站中住宿，晚上在驿站附近停下休息的客商也不少。

篝火下，正是宣讲齐州的好时机。

当然，二人的这些举动不会是今年常态。

一旦外地客商对齐州的印象改观，二人便会再次拉长时间间隔，甚至不用再招揽客商了，但后续的服务定会做得更精致。

王安石和司马光，正在以一种大宋朝从未有过的方式，改造着齐州。

用一位老农的话语来形容二人。

“这两位官老爷的脑袋是低着的，腰也是弯着呢，并且还会冲咱们笑呢！”

……

商人向来都是传递信息的最佳媒介，更何况齐州这个大宋变法的首选之地。