第24章 蟑螂与蜗牛

弆没打断，就继续说找到的案例，他把合作方分成被逼就范和不服就干两大类。意外的是，不服就干的大部分是中型以上的企业，虽然有资金，就是不肯与杂志社同流合污，要么向主管部门投诉，要么向法院起诉。被逼就范的基本属于初创企业，可能不想一起步就树敌太多，最终哑忍下来，合作个七年都有。

“你是觉得我们应该不服就干？还是被逼就范？”李政弆见颜庭国讲得起劲，插话问道。

“这部分嘛，我昨晚实在没时间，还没想好。”

“你感觉呢？不服就干？”

“不。”颜庭国吓得摆摆手，“被逼就范？”李政弆继续追问，“不，我真不知道。”生怕李政弆再逼自己出主意，颜庭国挂起“免战牌”。

“要你收集案例没错，杂志社口碑都不行，为何还能在岣邙市立足？”李政弆问。

颜庭国没话接，倒是许兴桂答上来：“背景够厚呗！”随即，把自己的资料递给李政弆。

李政弆打开文件夹，“嘶”的一声，“你是怎么拿到的？”疑惑地看着许兴桂。

“有人呗。”许兴桂有点自满，打开话匣：“昨晚约几个哥们出来，喝得快趴下，好不容易才托人帮忙拿到，都不知道费了多少口水。”

原来许兴桂递过来的是不为外人所知的信息，其中还有较为私密的交往信息。这些信息可以说来路不明，但你又不能不信。

“我说经理，你别光看不说话。”许兴桂看李政弆不吭声，有点着急。

“你想我说什么？像幼稚园老师奖励你朵小红花？”李政弆笑着回应。

“不，我要那破玩意干嘛。”许兴桂有点不好意思，“就是公司能不能给报销一下昨晚的餐费？”

李政弆对于许兴桂之前的事，是有所耳闻的，知道他肯定会提出一些踩线的要求，但是拒绝他的话，又打击其信心。

“过几天我把杂志社的老总约过来谈判，到时候你就跟我一起出席，顺便”李政弆晃了晃他递过来的资料，“找他报销。”

“我的老祖宗，你可别拿出去！”许兴桂吓得要抢回资料。

“行了，我开玩笑的，我做经理还不懂分寸吗？”李政弆没让他抢回，话锋一转：“不过，过几天我约他们过来，你俩再辛苦一点，围绕我们这次意向合作，看看怎么谈比较好，后天给我点思路。”

“这我又得出多少血了。”许兴桂有点丧气，颜庭国自顾自收拾，嘀嘀咕咕：“你还可以吃吃喝喝，我还不知道得喝多少杯咖啡提神。”

两人正要离开，李政弆忽然叫住：“还有一点听好哈，如果不按时交点子或者没交，你们准备好跟我一起去谈判。”伴之以俏皮的笑容。