第432章 花想容的转变之路

花想容今年发展到了瓶颈了。特别是近几个月，整体经济的不景气对花想容的影响开始显露。

低价位区间的服装的销量大减，但是出乎意料的县级城市的童装依旧卖得很好，再加上这些店铺最开始都是直接购买的店铺，没有房租成本，再加上小县城疫情后期管控并不严重，所以还保持着盈利趋势。

业务影响最大的就是定制服装这一块，今年已经过了一半，好多公司的工装都还没有预订，花想容联系那些老客户，大多都说资金紧张，暂时不再购置新的工服。

再加上汉服厂家的内卷，现在汉服的价格定得很低，花想容的汉服好在口碑好，一直价格都不算高，还能保证自己的一席之地，但是总的来说订单还是少了很多。

这两个月正是夏装上市的好时候，但是花想容已经一个月没有加班了，勉强还能把工作时间安排完，在同行里面已经算是不错的了。

对于花想容的状况，叶阳很焦虑，这次特别把李渔请到公司来商量后续事情。

李渔也有点焦虑。

其实，花想容发展到现在的样子已经是非常不容易的了，往后能维持住现在的情况就算是不错的了。

叶阳把近期的生产情况、销量这些都做成了报告，在会议室里面跟李渔一点一点汇报。从叶阳的预期来看，如果花想容不做出一些改变，公司最多就还有两三年的寿命。

他对花想容有很深的感情，并不想就这么看着它没了，所以他就更是焦虑。

“李总，我的意见是拓宽销售渠道，说实话现在直播对于我们的销售影响很大，虽然我们自己也有官方旗舰店直播，但是人气一直做不上去，所以我想是否可以请头部主播带货？利用他们的高流量、高关注，清一波库存。”叶阳这些天都泡在公司，整个人看起来很是疲倦。

头部主播带货？倒也不是不可以，毕竟现在刘婷手里就养出了个头部主播，找刘婷直接就可以了。但是头部主播的佣金又高的惊人，花想容的中低价位服装其实利润并不高，到时候除了直播佣金，平台抽成，说不定还要亏本。

当然能把库存清出去，能收回部分成本，亏得也就少了一些。

李渔沉思片刻，同意了叶阳的建议。“我同意找头部主播带货。另外的话，咱们自己也可以做些实地清仓。”

“自己？”

“对，很多商场都有临时促销品的区域租赁，咱们可以选几个合适的地方搭台。另外，叶总，我想给在市中心开一个实体体验店。”

叶阳都怀疑自己听错了，在大家纷纷退出实体的时候，自家大老板竟然想从线上转线下。

“可是市中心的商铺租金极贵，这样的成本似乎有点高？”叶阳斟酌地回道。

李渔点头。“我知道，但是我还是想做。叶总，你也发现了，咱们业务主要影响的是中低价位系列的，但是咱们中高价位的业务并没有受到影响，甚至还有微量上升。而且我们中高价位的客户群体也是粘性最高的。咱们一直做的是线上，都能牢牢抓住这部分客户，现在咱们要把品牌做出来，让咱们的老顾客们都不再觉得我们就是一个网络品牌，把格调升上去之后，还能收割一部分摇摆的客户。最明显的例子就是咱们云裳，不是吗？”

“李总的意思是以后会慢慢放弃掉中低端市场？走很高端路线？”

“不，中低端市场会继续。但是我想走pretty kids的路线，把中低端的子品牌往县级城市扩散。高端路线的品牌立起来之后，也会往下面二三四线城市发展。叶总，你看你的总结里面也发现了，咱们底下那些城市的市场竞争反而要小得多。咱们公司的服装，即使是低价位的，品质在下面那些城市依旧能打。”花想容一个做线上服装起家的服装公司，一直都是以版型优良，品质上佳作为卖点的，自然所有的服装品质都不错。

“李