第197章 诀窍

杜天伟告诉李相，胡振才对那两样东西极有兴趣，就算他爆出来天价也没有把胡振才吓跑。

胡振才希望杜天伟能够给他便宜点儿，但是具体便宜多少胡振才也没有给数儿。

“我看他的眼神，好像有一些犹豫吧！”杜天伟凝声说道，“可能是我要的价格太高了！”

李相问道：“既然他觉得你要的价格太高，为什么没有立刻转身走人呢，要是我的话，我觉得你价格太高的话，肯定不会废话太多，直接我就走了！”

“有可能是这一件儿东旭对他很重要吧，所以他才没有立刻走人！”

干脆李相也将自己之前遇到的情况， 跟杜天伟简单说了一遍儿。

李相的一番话，也是把杜天伟给雷到了！

“上一次他去你店的时候，只给85万块钱，你不肯卖他直接就走了？”

“我这一次要他1000多万，他反倒是不走了，这家伙是不是脑袋瓜子有病啊！”

李相苦笑着回道：“胡振才绝对不可能有问题，他肯定是一个古玩儿大家，对古玩的价格水平了解的非常详细，他在我这儿没有犹豫，在你那儿却犹豫了，其中肯定是有原因的！”

“到底是

什么原因呢？”杜青雅也是被勾起了心中的好奇。

“这一件儿东西对他很重要，有可能是东西的暗藏价值非常大，再或者是这东西有什么不可替代的特殊寓意，他必须要将东西拿到手才能够了了心愿吧！”

“总而言之，言而总之，你的1200万也在他的考虑范围内，但是明显有点儿偏高！”

“如果他这一次离开的话，担心下一次过来找你买东西，你坐地起价要他更多的钱，他犹豫的时候是在考虑，要不要狠下心将东西买走！”

“哦，原来是这样啊！”杜天伟讪讪的笑道，“那你说这个东西价格还能再往上跳么？”

“从主观角度上来说，再加价的话他可能就不会要了！”

“但如果你主动降价的话，他肯定会趁机猛烈杀价，到时候主动权可就在他的手中了！”

“对呀！”杜天伟也是跟着附和道，“我少赚一两百万倒是没什么，关键是我现在掉价了，他肯定认为我虚了，到时候疯狂杀价，还怎么谈呀！”

“降价也不行，不降价的话他不买，要是李老板遇上这种事情，会怎么办呢？”

杜青雅马上接过话头说道：“不卖不就行了

，爷爷你怎么是个老顽固呢，我看你也不缺这点儿小钱，干嘛非得要给自己找不愉快呢！”

“哎！”杜天伟无奈的叹道，“既然如此，那卖东西的事情就不说了！”

“我只是找李老板单独讨论一下这种情况的处置方法，可以了吧？”

“那当然可以了！”杜青雅顺势回道，“我们这一次过来，本就是找李相聊天来的嘛。”

杜青雅追问玉佩的问题，李相只能是 硬着头皮跟他交流了几样方案。

既然胡振才对东西很有兴趣，又觉得价格稍微偏高，那就等他自己过来杀价，他杀出来价格之后杜天伟再根据自己的意愿适当降低一点儿价格。

然后再和胡振才拉锯战谈判一段儿时间，最终将生意谈成。

这样的生意，无论如何一定是急不得的，谁要是着急了那他就会成为“输家”，性格越是稳定的人，越是有概率成为最终的赢家。

“哎呦，真是不好意思了，我要去卫生间一趟！”

聊得正投机的时候，杜天伟突然离开座位朝着卫生间走了过去。

他离开之后，杜青雅马上发话了：“李相你可不要再搭理我爷爷