第480章 石破天惊

戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。

上世纪八十年代，大苏发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于世面。

戴比尔斯吓得尿了裤子，马上同大苏订立价格同盟。

另一方面，为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情。

钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行业的标准。

如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4c等专业术语，跟睁眼说瞎话的售楼人员没什么两样。

随后，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。

你以为营销到这个高度就可以了？

远！

没！

有！

戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示，对于钻石这种奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。

一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。

所以后来，戴比尔斯的广告又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。

一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。

把女人研究成这样，实在是不服不行。

连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹：“感谢上帝，创造了钻石，同时也创造了女人。“

多少年来，钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。

你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗？

错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资，差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。

但如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件傻逼的事情，那么这种行为可能也是傻逼，因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言，“是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？“

把所有营销学的书籍看完，都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大。

消费者是需要培养的吗？、

完全不是，消费者是需要教育的。

当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。

然而我们不知道的是，钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝，还有阴暗血腥的另一面。

钻石有一部血泪史。

它给戴比尔斯带来了无尽的利益，却也给广袤的非洲大地带来了深重的苦难。

这倒并非戴比尔斯公司的错，而是军阀因为争夺钻石的开采和控制权，开启了惨绝人寰的内战。

因为钻石发生内战的国家，典型的当属安哥拉和塞拉利昂。

直到现在，我仍清楚地记得看到关于塞拉利昂内战文章的午后，那种头皮发麻的惊悚和不适。

塞拉利昂盛产钻石，因为钻石背后的暴利，叛军首领福迪·桑科联合利比里亚军事强人查尔斯·泰勒建立革命联合阵线。

桑科利用军队压迫人民攫取钻石，又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队。

塞拉利昂的内战持续了整整十一年，造成了5万人死亡全国三分之一的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物，却也沾满了非洲人民的鲜血。

可笑的是，戴比尔斯也跳出来呼吁和平，呼吁世界不要购买战乱国的钻石，买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。

几个卖钻石的商人，摇身一变居然操心起了世界和平，其背后的逻辑不言而喻，因为他们可以掌控消费者，却掌控不了军阀。

倘若军阀大量出售钻石，也会让钻石市场失控，所以，