第6章 有枣没枣打两杆试试

胡兰芬中午听了林向前的计划，没有表态，只是让苏思文详细了解了解。

她当时就听懂了，这个计划对恒惠公司打开中s贸易的局面是有利的，只是环节甚多，操作复杂。

晚上她老公回来，他老公在省里从事经济政策的研究工作。

听老公在饭桌上说，上面对搞活经济，加快发展的决心是坚定的，这让胡兰芬有了信心。她想再亲自和林向前谈谈。

一上班，胡兰芬就主动找到苏思文，要约林向前。

苏思文详细汇报了林向前的计划，并告诉胡兰芬，中s部有大的询价单，但是担心没人能做，资金也跟不上。

胡总立即说：“资金不是问题，关键是生产能力和质量。红卫厂行吗？”

“不行的，我们欧美部几乎从不下单给他们。”

“那是你们欧美部。”胡兰芬接着说，“你约林向前来谈。”

胡总话音刚落，苏思文就拿起电话，拨通了月塘厂。

林向前正在厂里和刘洪民“算算细账”，他们核算了月塘厂的生产能力，库存和债务等，接到苏思文电话，立即起身前往县城。

赶到恒惠公司，快到午饭时间了。林向前哪里还管得上饿不饿的，拉上思文就闯进了胡兰芬的办公室。

胡总也想争分夺秒，毕竟打开中s贸易的局面，能使恒惠公司更上一个台阶。询价的客户不会等太久，如果恒惠公司一直压着不报价，客户会去别处另寻合作。所以，胡总没有客套，直接进入主题：“你昨天说让我们下单给红卫厂，他们怎么不来？他们有这个生产能力吗？”胡总一下就击中要害，“特别是质量如何保证呢？”

林向前心中暗暗佩服胡总，第一句话就点到了这个计划的核心。

“胡总，是这样的。红卫厂的设备比较新，机器的生产能力没有问题。有些还空闲着。我会将月塘厂的技术个人，管理人员都派到红卫厂去，这样，质量也就有了保证。其实，这笔生意是两个厂一起做，只要管理调配得当，完全能够胜任。”

在国际贸易中，分单是很常见的做法。就是将一张订单分给几家工厂做。但在恒惠公司行不通。县城所辖的乡村中，只有月塘村的两家厂相对较大，如果在分到其他乡村，会分得很碎。管理起来很费力，这也是恒惠公司在中s 贸易上业绩平平的原因。

月塘村的月塘厂目前濒临倒闭，红卫厂则生产管理能力薄弱，单给它们任何一家都不行。林向前的这个计划很好的解决了这个难题。

胡总眼里闪过一丝欣慰，“这可开不得玩笑。两家死对头，要合作做生意？”但很快恢复了当领导的那种严肃，“恒惠公司可是国家的公司。”

“不开玩笑。明天，哦，最晚后天，红卫厂就来签合同接单。只是资金上还请胡总多多支持。”

“老规矩，定金百分之十！”胡总可是一点不含糊。

“这样吧，完成百分之十的工作量，请恒惠来验一次货，验合格了恒惠就再付百分之十，以此类推，不然，压百分之九十的资金，真受不了。”林向前又抛了一个方案。

“这个再说。”胡总又转脸对苏思文交待，“你马上去中s部协调，明天你就去红卫厂验厂。就说是我说的。”老牌外贸公司的老总，干起活活来那叫一个利落!

苏思文全程都在盯着林向前，眼睛没离开过一秒钟。有胡总在谈生意，她的业务脑都关闭了，恋爱脑则火力全开。听到胡总交待她，猛地一震，立刻说：“好的，我去安排。”

林向前马不停蹄，先回了月塘厂。

刘洪民先是听说恒惠公司要下大单，一阵高兴。后又听说要让月塘厂里的人去帮那个老狐狸，心