第795章 两人老珠黄

提到祁春蓓，潘宝山有点诧异，问鲁少良缘何会应她的业务场。鲁少良一听便笑了，说不要忘了健达医药可是有三千多职工的企业，在保险这一块，也算是不小的市场了。

潘宝山恍然大悟，说祁春蓓果真是女干将，竟然把业务做到了这里，开拓性很强，跟他哥哥祁宏益书记颇有同样的风范。话说到这里，就很自然地谈到了祁宏益。潘宝山这么引导话题，是想证明自己跟祁春蓓没有什么直接、过密、过亲的交往，但是，也有不浅的关系。同时，他也表明之前和祁春蓓也有不少次合作，特别是在农业保险工作上，做得特别好。

对潘宝山的心境，鲁少良当然是明白的，所以也不多说什么，只是笑道：“祁春蓓的工作能力是很强，像她那样的老总亲自出面，到什么单位谈不成业务？”

“那是因为她看准了目标需求吧。”潘宝山道，“其实她不是个十分细腻的人。”

“干大事的女人，怎么细腻？”鲁少良笑了，“她来找我的时候，没说几句就直接问我，认为健达医药最重要的群体是什么？”

“嚯，怎么搞得跟考试一样。”潘宝山笑道，“你应招了？”

“那当然，否则不是太没气量？”鲁少良笑呵呵地说道，“我告诉她，健达医药最重要的群体，当然是研发群体了，那可是根本啊，否则能生产什么药品出来？可是没想到，她立刻摇头，说研发群体是最核心的群体，最重要的群体应该是销售群体。紧接着，她又给我列数字，说健达医药一共三千五百多人，但销售人员总数已经达到了两千三百多人，难道不是最重要的群体？”

“哟，祁春蓓是有备而来的嘛。”潘宝山道，“鲁总，你们公司的员工，绝大多数真的是销售人员？”

“没错。”鲁少良道，“销售也就是市场，其重要性是万万不能忽视的，这两年我逐渐加重了那方面工作的重视程度，划分了覆盖全国的销售区域，每个销售区都设有大区经理，下面各个地方还选派营销代表，彻底打开了国内市场。”

“这个，我还真不知道。”潘宝山道，“没想到销售人员竟然占据健达的大半江山。”

“药企嘛，几乎都是这样的。”鲁少良道，“不管怎样，祁春蓓算是抓住了重点，她说拢住销售群体的人心很重要，就建议我给他们买人身安全保险，说那是暖人心、固人心的事情，有利于企业做大做强。”

“嗯，她说的有一定道理。”潘宝山道，“人身安全保险，也可以算是福利的一种吧。”

“是啊，所以我也就采纳了。”鲁少良道，“后来我又想了，销售是很重要，但生产也不能忽视，那么剩下少许的研发和行政人员，还能‘得罪’他们？所以最后我决定，健达医药全员参加人身安全保险。”

“哟，那可要花费不少吧。”

“小几百万。”鲁少良道，“但我认为值得。”

“没看我的面子吧？”潘宝山笑了起来，“否则我可不安心呐。”

“绝对没有，说真的，开始我对她跟你之间的情况还不怎么了解呢。”鲁少良道，“只是在谈完保险业务后，她才说出跟你是熟人。”

“看来，她对我和你的关系，还是比较了解的。”潘宝山笑道，“但她在谈业务时没有提及，说明她还是很不错的。”

“是的，我对她比较欣赏，没有通过摆关系来拉业务，那种人情业务是很短命的，她应该是认识到了。”鲁少良道，“这也就是刚才说的，虽然她不细腻，但全局观强，做起事来有大将风范。”

“哦，看来鲁总喜欢女强人型的。”潘宝山笑了起来，“难怪你的秘书，还有办公室里的女孩子，个个看上去都很彪悍，几乎就没有小鸟依人的。”