第七十九章 祭出的大杀器

转眼到了9月，全国大部分地区已经入秋，深圳依旧骄阳似火，如同郝仁的内心一般按耐不住的躁动。

距离vod年底集采只有3个多月了，这次集采涉及金额超过50亿欧元，辐射国家大大小小超过50个，这样的大订单，别说耀华终端，就是耀华技术都是前所未有的。

如果是以前，郝仁一定不做他想。但去年底耀华出海以来，每一步都走得非常稳健，生意随着vod从西非扩展到了整个非洲地区，主要二十多个国家都有了耀华的代表处。

现在郝仁每天刷着海外出货量，增长曲线陡峭成了一道险峻山峰，蒸蒸日上，对比竞争对手的销售数据，预计今年销量排名又能更进一步，郝仁心中底气多了几分，盘算着若是今年年底拿下vod搞不好能杀进前五。

陈安推门进来，说道：“郝总，陈总有事找您。”

“进来吧。”

话音刚落，只见陈竞男面露急色地走进来。

“怎么了，竞男姐。”

“刚拿到一个消息，理想科技有限公司已经入局手机制造领域，上市的首批产品目标就是今年的vod集采。”

“怎么这么突然？这么短的时间怎么拿出成熟的产品？”

“去年实行核准制后，大批的企业申请了手机生产牌照，理想也是其中之一，只是一直没有什么动静，所以我们忽视了。理想是最早一批走向海外的中国企业，在海外有成熟的销售渠道和牢固的客户关系，它和vod早早建立联系是一件预见之中的事。而且以理想的生产能力来说，一年实现量产不是什么问题。”

郝仁想起几年前，那个在世界高科技企业家峰会侃侃而谈的理想总裁马旭东，他豪情万丈地说全球第一才是理想竭尽全力追逐的目标。那时候，马旭东高高在上，郝仁只是台下微不足道的观众。那时候，理想在电子产品的很多领域已经是全球第一，耀华终端只是一个初建自主品牌的创业公司。

现在，耀华中国市场占有率位于前十中游，并且从国内走向海外，在非洲和东南亚小有成就。可和理想比，郝仁还是不确定这些年差距是拉大还是缩小，仿佛再强壮的蚂蚁也斗不过大象。

真是个可怕又难缠的对手啊。

“竞男姐，帮忙把穆老师、隋工、沈工都叫过来，vod这个事情我们要好好琢磨下了。”

“行，我其实也针对性地研究了历年vod的采购策略。”

半小时后，隋祖禹、穆言、陈竞男齐聚会议室，因为主要是定制项目，齐飞华被叫来参会。

大家刚落座，郝仁就起了头。

“今天，竞男姐这边得到消息，说理想入局手机行业，参与vod集采。说实话，已知参与集采的企业，四大国际巨头有三家，销量排名前十的五家国产品牌都参加，这种情况下，多理想一家不多。但这个事提醒我们不能为目前在vod取得的成绩沾沾自喜，一定要针对性地琢磨我们参与集采的策略，今天不是定特别具体的方案，特别邀请了见多识广的沈工，大家都放开了说。要不，竞男姐你先说下vod以往的集采策略吧。”

陈竞男早有准备，将材料投影在屏幕上，说道。

“好的，根据目前掌握的情况，vod的集采流

程主要分为供应商认证、供应商评估和

供应商优化三个部分。供应商认证因为我们和vod在非洲的合作已经通过，供应商优化呢，是中标后的事，暂且不提。我们重点说供应商评估，因为评定结果将

直接决定供应商的进入标准，招标权重

以及vod最终采购决策。

vod对供应商评估考核有6项重要标准，分别是企业社会责任、财务稳健性、技术能力、商业方面、交货能力和质量管理，而企业社会责任是6项标准之首。

我们逐项讨论，先说企业社会责任，vo