第二十三章 更艰难的旅程

春节长假结束，大家精神抖擞地回到了办公室，想要延续去年的强劲势头。

好的开端不一定意味着好的结果，却一定会伴随艰难的过程。

国产手机品牌2003年的大翻盘，给国外品牌敲响了警钟。中国这个市场不再是案板上的肥肉，如今也变得群狼环伺，随便从国外拿个版本来中国，闭眼挣钱的日子结束了。

在这个春天，几大国外手机品牌就迫不及待地露出了他们反攻的爪牙。

全球市场占有率第一的酷美，借用德国电子工业设计展的机会，发布第一款百万像素的手机。正如此前的行业趋势显示，拍照手机的销量已经超过了数码相机的销量。这一款百万像素的相机，让消费者感受到了随手拍照的魅力。另外这款手机采用了流线不对称造型，被消费者称为“掌中绝色”，成功俘虏了一大批女性用户。

全球排名第二的mot，在2003年败北中国，损失接近10％的市场份额。2004年初，mot凭借其在工业设计领域的超强能力，推出一款被后来的人誉为智能手机原型的神机，很多年后依然堪称经典。这款手机用了简洁的直板设计和触摸屏幕，机身只设计了很少的几个操作键，最大限度的保持了面板的整体性。功能也非常强大，除了内置了小游戏，还支持扩展卡，内置调频收音机。

排名第三的爱达品牌，春季没有发布抢眼的神机，却宣布了国产第二的成光电子联姻。爱达有领先的研发技术，由于进入中国的时间比前两个品牌晚些，在中国的销售渠道不够完善。而成光，拥有国内庞大的销售服务体系，但和国内其他手机厂商一样，在核心技术、研发能力方面有欠缺。双方此次合作，可谓强强联合，各得其所。

新年后的第一次策略分析会上，穆言大致给大家介绍了目前媒体监控到的最新信息。

郝仁接下来的话，仿佛一大盆冷水浇到了大家的头上。

“其实，我们去年的成功，可能只是恰巧在一个合适的时机站在了一个合适的位置。我们千万不可以沾沾自喜，因为我们的行业，既有一夜成名的胜者，更有一夜沉沦的败者。”郝仁指着屏幕上的几个品牌logo：“你看，这些国外品牌并非没有实力，只是以前获得成功太容易，不必发力而已。这几个品牌年初就这么多动作，看来以前的旧型号就快要进入到疯狂降价的阶段了，既能为新品让路，又能把国产品牌的利润空间压到最低。我们的产品在价格上的优势也可能没有了。”

大家频频点头。

“穆言，其他几个国产品牌有什么动静呢？”隋祖禹问。

“有”，穆言继续自己的宣讲：“高科比较大手笔，收购了德国的卡特电子的终端业务，补齐研发的短板。其他排在我们前面的几家国产品牌选择和国外品牌联合，这样除了可以通过专利互许提高自己的研发实力，还同时获得了国外品牌在海外市场的销售网络，开始海外扩张。比如刚才提到的成光电子宣布和国外通信巨头爱达合作，比如远征终端早在1999年就开始与mot合作。”

“非常聪明的选择。”郝仁赞许道。

“我们的压力很大啊，既没有外援加持，自己实力也还在培育中。”隋祖禹说到。

“我们是否也要寻求合作？”陈竞男问。

“我们现在还很弱小，即使是寻求合作也不是一个好时机。如果现在另一家技术公司要来和我们谈合作，是不是安着要吞并我们的心都不知道。”看到大家兴致不高，郝仁又补充道：“承认自己的弱点没有什么不好，聚焦我们的产品，聚焦我们的消费者，啃好我们的三四线市场和农村地区，然后再观摩下一二线城市的血战。我们现在不是出头鸟，多学习学习。”

“也是，我们现在的体量暂时也没有人看得上。”隋祖禹说。

“别丧气嘛，等人家看的上的时候，你会比现在辛苦