第1172章 开心与难过
,从来没出过什么质量问题,可见华夏制造的质量还是值得相信的。
想到这,夫妻俩不再犹豫,终于点头道:“那我们想要试驾一下、亲自体验体验,您看什么时候可以安排?”
销售顾问痛快的点头:“现在就可以,您请跟我来……”
与此同时,看到瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫已经在这儿站了一会儿了,似乎对这辆瑞虎suv挺感兴趣的样子,旁边的一个销售顾问也凑了过来:“两位先生,需要我给您介绍一下这款suv产品吗?”
瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫还没有说话,外面又走进来一对年轻的男女,这对小年轻直奔一旁的三厢版凯越而去……
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当从第二家店里出来,好一会儿,瓦连京·马特维延科的表情很沉重,好一会儿,他才开口对谢尔盖·舍斯塔科夫说道:“谢尔盖,你相信吗?这两家店我都去过不少次,但还是第一次见到销售人员这么有工作热情。”
“我也是一次见到,”谢尔盖·舍斯塔科夫,点点头,也同样低声受说道:“和以前的差距……太大了。”
确实是太大了!
之前自己来这家销售店了解情况的时候,见到的最多的就是那些销售顾问们无所事事的样子,从来没见过他们对待客人这么热情。
至于这些销售人员为什么一下子变的这么热情,其实瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫的心里也已经有了数:一切都出在自己的身上。
以自家的拉达涅瓦这款车威力,售价只有10万卢布出头,这么低的售价,自然也就不可能给销售人员太高的提成。
提成低只是一方面,最重要的地方在于,相比于竞争对手的产品,拉达涅瓦除了一个便宜之外,不管是质量、品质还是配置,与竞争对手相比没有任何的优势,最终的结果可能是销售顾问费了半天的唇舌,嘴巴都说干了,最终也没能达成交易。
一次两次也就罢了,可如果一连几天甚至几个月的时间里都是这样的结果,销售人员的积极性自然就被打击了,自然也就选择了得过且过。
可华腾集团的这两款车就不同了。
首先,华腾凯越和华腾瑞虎suv的定价够高,有足够高的售价,自然也就支撑起了相对较高的销售提成,有了不错的销售提成,销售人员自然也就有了向用户推销这两款车的动力。
但只是提成高还不行,就算设定的提成金额再高,但如果产品卖不出去,又有什么用?华腾汽车最牛的地方就在于,它的产品力不弱。
凯越和瑞虎这两款车,或许在一些地方比如自己的欧美竞品,但这款车最牛的地方就在于,它没有明显的短板,而且外观和内饰的设计还特别出彩!
这就很了不得了。
质量、做工方面没问题,外形和内饰还很漂亮、大方,与欧美同类竞品相比也丝毫不弱,这就很容易吸引到消费者,再加上提成高、一线的销售人员也愿意推这两款车,如此一来,这两款车不热销才是见鬼了。
意识到了这一层,瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫一时间都不知道该说点什么。
好一会儿,瓦连京·马特维延科才苦笑着对谢尔盖·舍斯塔科夫说道:“这样的结果,怎么可能移植到拉达身上?”
“……”
谢尔盖·舍斯塔科夫闻言,也是苦笑了几声,无言以对。
两人今天出来调研,除了想要搞清楚瑞虎suv和凯越在俄罗斯热销的原因,在一个就是看看这个成功的经验能不能移植到伏尔加汽车的身上,可现在看来,“移植”的想法还是算了吧。
但不说话是不行的,过了片刻,谢尔盖·舍斯塔科夫开口道:“今天看到的这些,对我的触动很大,有很多东西都需要重新思考,不过我觉得,总的来说,这件事也未