第12章 女不靠嫁(60)

见对方考虑的事情竟然同自己今早想到一块去了，姜秋澄激动地说道。“你担心的这个问题，早上还没开张的时候，我就已经在思考了。”“现在我有两个大概的方案，你听听，看看哪个靠谱一些。”“第一个嘛，就是最常规的，打折促销，上了年纪的老人最拒绝不了的就是优惠活动，只要我们的活动力度够大，他们觉得自己能从里头占到便宜，就一定会有人愿意为自己购置一两套新衣裳。”“只是这个力度不好确定，究竟要怎么打折，才能在保证我们收益的前提下，又能吸引来客源，我就是拿不好这个标准，所有才没动那一批货，就等着你来决断呢。”听到这里，周青面露难色，显然是有些不赞同。“我觉得非必要的时候，还是不要搞太大力度的促销活动了吧，你想啊，除了这回，往后每逢节假日、周年庆，总少不了类似的活动，如果我们这次的力度搞得太大，货是清出去了，可这店面也在无形之中贬值了不少。都用便宜的价格买到过的人，哪里还会舍得花正价来买呢”“小优惠问题还不大，大力度的话除非你是不打算继续做下去了，否则那不是把自己的路给堵死了吗再者说了，要是想以这种方式销货，又不是什么难事，我早就可以开始做了，之所以一直没动静，就是觉得此法算不上是什么上策。”“这个法子暂时不提，你不是还有另外一个嘛，说来听听。”周青的反应在姜秋澄的意料之内，这种最粗浅的法子人人都想得到，要是还有其他的办法，自然是用不上的，所以姜秋澄还准备了一个更有意思的方法。“第二个嘛，就是不直接朝老人家下手，而是转换目标，朝他们的儿女下手，俗话说得好嘛，百善孝为先，我们如果能够制造噱头，夸大这孝心带来的影响力，就一定会有好面子、好名声的儿女为自家的老人买新衣裳。”“要不然我们花钱找两个老头老太，叫他们穿上我们的衣服去人多的地方聊八卦，有意无意地炫耀是自家孩子买的，引发其他老人的羡慕，好回去叫自家儿女买。”看到周青有些呆愣的表情，姜秋澄笑了笑，补充说道。“怎么你可千万别忽视了这老人家之间的攀比之心，谁家的儿女有出息，谁家的儿女更孝顺，谁家多了些好东西，这些看似鸡毛蒜皮的小事，可正是老人家心里头挂念的大事。”“就算表面上毫不在乎，但实际上心里早就较了百八十次的劲了！”这个法子听起来……虽然有些不着调，但好像真的有用的样子。周青伸出手，摸了摸自己的下巴，暗自想到。“倒是我想事情的范围狭窄了，在此之前，我还从未考虑过从这个地方作为切入口，不得不说，你的脑袋瓜转得倒是快得很。”“既然你心里已经有了主意，那便按你说的做的，找什么人，要花多少钱，你看着办就行，事情办完回来找我，我会给你报销的。”“其他的还是老规矩，扣除这店铺运行必须的利润外，余下的收益我和你五五分。”这周青虽然人懒，但他做事倒是不拖泥带水，该办的就办，该给钱就给钱，姜秋澄就欣赏这种听劝的老板，就怕她叽里呱啦地讲了一大堆，结果人家死活听不进去。“好嘞！没问题，把这事交给我，你可就放心吧。”“我现在就出门去找合适的人选，每日早晨那大榕树下可是热闹得很，我得在今天就把事情给交代好，争取明早就能打上广告，后日就能坐等生意上门。”“我出去跑业务去了，你就自己个看店吧，要是有那么几个零散的客人来，你可得热情些，今时不同往日，以后这裁月坊只会越来越热闹，你再继续懒散下去，这客人很容易跑掉的，知道吗”被姜秋澄耳提面命地仔细交代了一番的周青顿时有些傻眼，这店铺里究竟谁是老板啊不过他的身体倒是比他的脑子先做出了反应，顺从地点了点头，还应了一声好。得到了肯定的答复后，姜秋澄满意地竖起大拇指表示了赞许，随后小跑到货架旁，挑选了两套新衣裳，打包起来朝门外走去。“诶——”还不等周青多说什么，姜秋澄就一溜烟地跑没影了。“这人，跑得未