【455】销售话术

赵肥肠在一边侃侃而谈，陆瑟却不着急插嘴，他静静地观察赵肥肠话中的破绽。

为了应对今天的装修方案陈述，陆瑟查阅过舒适家居的相关资料，之前也在饭桌上向包兴的爸爸请教过，他记忆力过人，短时间的突击学习就好似已经浸淫其中多年。

相对的，有些业绩好的销售（比如赵肥肠）其实不怎么懂技术，都是靠别人编好的现成“话术”来说服客户，客户们能遇上稍微懂一点的销售就烧高香了。

“陈先生，您看冬山市三天两头雾霾，我们的德国进口新风机采用g4初滤+h13级高滤，附带一层活性炭耗材去异味，可以让您的家变成一尘不染的森林氧吧。有钱人都时兴装这个！”

胖胖的陈先生坐在竹椅上点了点头：“我朋友的确有装这个的，但是他家好像没装地暖，装了一种叫‘恒温恒湿’的东西，听他说那样就可以取代地暖和空调了？”

赵肥肠大喜，竖起大拇指拍马屁道：“陈先生是行家啊！我们林立装修是国内恒温恒湿界的领跑者，您来看这套方案，这套方案就是去掉地暖、空调采用恒温恒湿的……小魏你快把方案递给陈先生！”

小魏哆哆嗦嗦地在档案袋里寻找文件，看他那个样子，平时应该也没少受赵肥肠的欺负。

冬妮海依见这个地铁色狼居然如此耀武扬威，暗暗握起了拳头，但是她今天为了更好地扮演保镖，连平日里常戴在脖子上的皮带颈圈都摘了，这可是为了纪念她小时候养的狗大黄，不轻易摘的。

既然花了许多力气，就不想因为一时冲动就把事情搞砸，要是陆瑟能成功把生意抢过来就好了，让赵肥肠无功而返也算是出了一口恶气。

陈先生低头看新方案，这时陆瑟扶了扶眼镜道：“赵肥肠先生……不如我叫您前辈吧，我想请问前辈，林立公司采用的德国进口新风机，具体是什么牌子？”

赵肥肠本来不想回答，但是见陈先生也感兴趣地抬起了头，只好勉强回忆道：“是德……德鲁塞斯库的新风机，在国内没有其他销售点，是我们林立公司独家代理的！”

陆瑟笑道：“这个品牌我听说过，它实际上是在土耳其生产的，然后转海关运到德国汉堡市，再进入中国，取巧获得了‘德国进口’的标签。如果前辈觉得我说的不对，到时候敢给陈先生看货运海关记录吗？”

“这个……”赵肥肠冷汗直冒，他没想到陆瑟这种小年轻居然知道这么多底细，不过他皱了皱眉又辩解道：“这是德国品牌在土耳其设的厂子，质量还是标准的德国货！”

陆瑟却没有立即反驳，而是赞同道：“德国新风机采用的无刷电机的确静音高效，问题是德国的空气比冬山市要好，它们对于pm2.5污染不够重视，所以就像前辈刚才所说，只采用了g4初滤+h13级高滤——现在市面上流行的已经是h14级超高效滤芯，对pm2.5的过滤率达99.995%，前辈是想让陈先生用过时的滤芯吗？”

“你……你夸大其词！”赵肥肠道，“h13级高滤的过滤率已经是99.95%，h14多出来的那一点根本又贵又不实用！”

陈先生皱了皱眉，心理已经偏向了陆瑟这边，因为赵肥肠之前隐瞒德鲁塞斯库新风机是在土耳其生产的，哪怕h14比h13多出的过滤率非常有限，陆瑟指出事实也是一种加分。

赵肥肠见势头不妙，换了个话题道：“陈先生，新风系统还有好多方案，我们先来看恒温恒湿的选择怎么样？林立公司的恒温恒湿系统采用真正的德国毛细管网技术和产品，让室内冬暖夏凉，又没有传统空调的风感和噪音，装上这个可以说倍儿有面子！”

陆瑟打断道：“恕我直言，在恒温恒湿领域里，毛细管网技术根本就不成熟，甚至连控制系统都要零散采购，再拼接组装。德国气温寒冷，毛细管网主要被用在‘被动房’的冬季取暖上