第57章 第 57 章

所有的计划毫无保留的呈现给我们的顾客，让他们对我们放心。对他们进行指导入驻，我们百货大楼能有多高的收益和回报你会算吗？”

不知不觉两瓶白酒已下肚，常引的脸红了起来，聂白露这里却完全没有反应，常引看聂白露，“传说中的千杯不醉？”

聂白露摇摇头：“跟吴凯勋跟久了，挡酒次数不少。”可能酒量也是这么练出来的吧。

常引点点头，食指捏了捏：“不错不错，酒量好就是最大的优势，酒桌上什么都谈得成。阿姨再拿两瓶酒来，今天我跟你不醉不休。”

聂白露反过来劝他：“常总，你还是少喝点吧，我看您醉了，事没法往下谈。”

常引：“你谈。”

“刚才您说让我去跟那些厂商谈，意思是大到一家店，小到超市的一瓶可乐都要确保从供应商直接采购吗？但他们想跟我们争取优惠的话，我是否也能列出自己的计划？”

“当然可以。讲讲你的计划。比如同样一瓶可乐。”

“好，比如一瓶可乐，有1234个品牌。根据分类规则，我应该将他们摆在一起，但1号明显不太有优势，现在首都人们都爱喝4号的，一个明显不太受欢迎的小众牌子，想要在我们这里获得很大的推广位，在同一排陈列架上，他们想要更大的面积。这个时候我是否能自己做主，为他们承诺。”

“承诺什么？”

“定期促销活动或者……”

“你会承诺为他们扩大面积吗？”

“展示柜上的面积当然要根据销量来，但我们可以为他们做推车，做广告牌，放在显眼位置。甚至可以通过装饰商场的角落来达到推广的目的，这些可以吗？”

常引笑了。

聂小满也很开心：“哥哥你的想法已经很现代化了。当然可以这样做不仅有利于短时期的提高销量，也特别有利于跟厂商的讨价还价。”

“行啊，聂白露，我三哥，有两把刷子，还有什么你再多谈一点。”

聂白露有点害羞，“常总，再再没别的什么了吧，我也不知该说些什么。一下子想不到要说什么。”

聂白露是比较内敛的人，如果是自己能回答的问题，他会知无不言，言无不尽，把所有想法计划，风险分析全部说出来，但如果你让他主动说点什么，他就害羞了，脑袋一片空白什么也说不出来，于是常引便启发式的问他问题。

“那你觉得要怎么调高商户的积极性呢？”

“那你觉得我们收租按什么方式比较好呢？”

“那你觉得如果抽成的话，我们是应该选择固定的比例，还是按照他们的营业额上下浮动呢？”

……

常引的问题问个没完没了，聂白露的回答更是滔滔不绝。常引觉得自己简直碰到了知音，不知不觉好几瓶酒都下肚了，再看看喝了酒面不改色心不跳，冷静理智的聂白露，常引对这个人更加满意。

“以后这些都交给你了，”常引把文件丢给聂白露。

“可是我有一个问题，”聂白露突然说：“很多字我不认识，文件这些的我看不懂。”

常引：“好说，我马上给你请一个中文老师，不过中文老师见效太慢，我回头马上给你找个中文助理，他负责帮你看资料转述资料，你的一切要求都可以告诉他，让他写在文件里，最后我来审核。只要你肯干，不识字不是问题，你说对吧？”

聂小满：“识字对聪明的哥哥根本不算问题。”

聂白露感激聂小满的肯定。

“哥哥你好厉害，是这么多年跟吴凯勋吃了很多苦头吧。”聂小满深深知道一个商人，尤其是像吴凯勋这样的商人，他不会无缘无故的信任一个人，而聂白露能学到这么多商业的知识，一定是跟着吴凯勋很久很久，时间就代表着吴凯勋的信任，吴凯勋这种人，不是出生入死过，哪里会用这么久。

聂小满