第25章 空调扇

郝四道让范书玉去打听这个港商。

孙淼淼本来打算明天坐最早的一趟火车回X市，现在听到广交会就不着急着走了。广交会太出名了，只要是做生意的商人都会想去广交会，她想留下来见识一下。

范书玉打听了一晚上。第二天，他来到招待所。

范书玉跟大伙娓娓道来，“这件事跟咱们没关系，听听就好。这个港商是做百货供应的，叫‘永裕百货’，需要的风扇数量还挺大的。它这次是来考察大陆的电器，如果有合适的会考虑进口。”

“这次的采购商太大了，听说光进货量就就是几万、十几万的，手指缝漏出来一点都足够撑死富华。羊城政府很看重这个出口单子，代表着咱们大陆电器的形象。广交会还没开，全国的电器厂商都冲着这笔单子来了。”

他的话音一转。“羊城政府给港商推荐了几个参展商，像春兰、华生、樱花这种电器，富华资历还浅、连专台展览的资格都没有，投标书都没资格投。副厂长急得亲自来羊城了，让政府通融通融。虽然攀不上永裕百货，但是在人家面前摆一摆、刷个印象也是好的。”

听到这里，大家都明白这个港商的跟他们已经没什么关系，那么大一块肉连沪市的华生、江苏的长城风扇这些大厂都闻风赶来，它不是他们这帮草莽可以肖想的。用别人的话来说就是，他们脚上的泥巴都没有洗干净呢！

这相当于蚂蚁肖想吃掉大象那样可笑。

孙淼淼忽然问：“富华风扇厂没有拿到竞选资格的理由是什么？”

范书玉微笑着解释说：“嫂子你刚来还不明白，其实富华这个牌子不出名，它前两年才建厂，资历还很浅。电风扇厂商太多了，大大小小有上百家，人家挑出几家出名的牌子，剩下的标书拿一半扔一半，怎么也选不到富华头上。”

其实他很佩服副厂长这样的人，不管有多么困难都要争取机会。用另一句话来说就是臭不要脸，硬是往上凑。但新生的小厂子倘若没有这股狼性，很快就会被啃得渣渣都不剩。

孙淼淼看着大家期待的眼神落空，不由地惋惜。好不容易能蹭到去广交会的机会，接触到广阔的平台，结果却因为资历不够，不仅没有专台展览的机会，连投标书都投不出去。

她忽然脑海灵光一闪，想到了一个东西，追问道：“风扇他不要富华的，空调有位置吗？”

郝四道笑了笑，“淼淼在想什么？富华不做空调，有位置也没有用。”

国内的空调厂只有寥寥几家，做得最出名的是春兰、万盛。空调造价昂贵，技术要求高，没几个老百姓用得起空调，市场需求很小。

孙淼淼脑子里想到了一个东西——空调电风扇，这是四十年后的新概念风扇，利用循环水蒸发降温原理，达到调节温度的效果。兼具取暖、制冷、送风、杀菌的功能，制冷取暖方面它不及空调效果好，却远比普通电风扇好。

它的造价比空调便宜，节能环保，适合普通老百姓家庭使用。在八十年代空调不普及的情况下，空调扇简直是横扫市场的杀手锏。孙淼淼想不通为什么这个时代没有空调扇这个概念。

孙淼淼笑了笑，说：“四道哥你有办法帮我把这位副厂长请过来吗，我有办法让他拿到投标的机会。”

范书玉跟李二柱异口同声地说，“嫂子，这个投标书我们不行！我们这些大老粗哪里懂这些东西。”

“嫂子我们只是卖风扇的，掺和不上这件事。”

郝四道没想到老婆竟然有办法，连他都没想到有什么法子。他好奇地问，“淼淼你有什么想法？”

孙淼淼把郝四道拉进了房间，跟他说：“四道哥，假如价格差不多，空调受欢迎还是风扇更受欢迎？我有一个想法，风扇其实可以做到像空调那样制冷。”

郝四道耐着心听着，仿佛在听天方夜谭，一台空调800块，风扇才几个钱？