第二百章 服装小镇

在话语困住了赵家母子，就从一开始约定好的5000套嫩芽童装入手。

从昨天这位赵大姐跟王文峰开口要5000套嫩芽童装，但一直没有交付定金，除了不知道王文峰的底价，更重要的是，赵家母子希望先货后款。

先货后款在批发行业是很普遍存在的，一方面是为了减少资金压力，另一方面是为了鼓励批发商积极开拓市场。

“王老板，我这边也很简单，只要您能给我们5000套嫩芽童装，我保证两周内，把全部的货款交给您，5000套童装，少说也要二十万，您通融一下呗。”

赵欢喜又犯错了。

这句话从赵欢喜嘴里说出来后，就被王文峰拿捏得死死的，因为赵欢喜等于是有求于王文峰，是谈判过程中比较弱势的一方。

王文峰心里乐开了花，知道对方在谈判上没有自己这么在行，但还是要

继续保持优势。

在先货后款的操作中，要想得到一个优势的位置，就要像王文峰这样，把话语权先抛给对方，让对方先踩到雷区。

“这样吧，你们这边就拿2500套童装吧，三天之内给我结款就行了，这样大家都省事，你们卖得出去，我又可以马上收到钱，对大家都好嘛。”

王文峰再次抛出一个陷阱，让赵家母子踩进去。

在批发行业里，大的批发商几乎不用自己出钱，就可以轻松维持住资金链，因为他们在批发环节里，处于一个优势地位。

批发商手中足够多的商家，只要把货卖给下面的商家，几乎是一分钱都不用，就可以马上拿到所有的货款。

这也是赵家母子敢跟王文峰，就是认为滨南镇最大批发商的身份压得住王文峰，而且5000套童装的交易量，是赵家母子可以赚到大钱的机会。

但王文峰手中还有一个更大的优势，那就是最热销的嫩芽童装只有他一家生产，而且目前市场上，家长都愿意掏钱购买，是一个绝对垄断的地位。

王文峰一直不肯把底价告诉赵家母子，就是为了在谈判上拿捏住对方，自己才不会很被动的样子。