731 BP机？那玩意儿太落后，咱不搞

市场的发展前景太大，要是搞得足够大，如同苹果那样，一年利润四五百亿美元。

就靠着每年利润，都能造一支最先进的航母编队！

哪怕搞不到苹果那样大，华为那样的利润，一年也能造一支航母编队。

“可我们都不知道哪个国家有项目。”侯为贵不理解谢凯他们的商业运作模式，“我们只有产品，还没组建生产工厂，也没建立销售团队……”

“销售团队慢慢组建，生产工厂？侯科长，您说，一种产品，最大的利润在什么地方？最核心的是什么？最耗费成本跟时间的又是什么？”谢凯一连串的问题，让侯为贵有些蒙。

之前研发出来，他也考虑过，如何把产品快速推向市场。

而谢凯说的这一连串的问题，他之前还都没有考虑过，或者说，一开始，根本就没有考虑过多大的规模。

一种新产品出现，要想快速推向市场，可不容易。

“真正的核心，是在技术。我们的程控交换机，占据着一个很大的优势，那就是国产，这是一笔无形的资产，之前一直都被发达国家垄断；而利润，同样也是新技术带来，咱们的程控交换机，一台最少都得卖到200多300美元。这样的情况下，市场缺口大，我们如何快速而又稳妥地占据更多市场份额？”谢凯似笑非笑地看着侯为贵。

侯为贵适合守成。

这是谢凯看重他的根本原因。

即使没有谢凯，中兴发展到未来，一年销售额也得超过千亿，这就是侯为贵这位大拿给中兴打下的基础。

有了谢凯，华为那种善于进攻开拓，不断大手笔投入技术研发这些优势，都将会出现在中兴。

全国范围内，如果只从企业角度，没有任何一家企业有404科研投入比例大。

赚取的所有钱，除了成本，连国家都不上交，全部投入到研发中。

当然，民用产品不行，那个还是得交税的。

有谢凯这个了解未来通讯市场发展方向的人存在，通讯公司甚至不会出现华为那样有时候完全是用整个公司未来进行赌博的情况去开发一向投入很高的业务。

“如何快速占领市场？建立庞大的工厂，扩大生产规模？”侯为贵现在还真心没有到中兴老总的程度，他的眼界，还在691厂，没有放眼世界。

“工厂建设周期长，生产线调试，工人培训等，哪样不要时间？咱们没有那么多的时间。而且，建设起来，成本高，回报低。侯科长，目前国内，有着很多国营企业因为没有计划任务或者无法适应市场而工资都发不起……”谢凯完全是循序渐进地给侯为贵讲这事儿。

代工。

目前国际上，还没有一二十年后那样专业。

“利用这些工厂生产？这样一来，咱们就不用投资工厂，不用投资设备，甚至不用培训工人？可质量怎么保证？”侯为贵顿时就明白了谢凯的意思。

“质量体系。电子领域，其实更容易，航天系统有一套七专技术协议，主要就是针对电子产品。而且，我们其他的下属单位，很多都是采用这样的生产模式。我们只负责技术研发，成品组装，销售渠道建设……”谢凯介绍着他们的运作模式。

侯为贵有些明白了。

谢凯给他讲这些，显然就是告诉他，年后新工厂如何操作。

原本他还想着，5000万的资金，看起来很多，要真的投资建厂，并且投入到新的技术研发中，根本就搞不到多少。

“您之前负责技术，也知道国内有哪些单位可以生产什么零部件跟有总装能力，可以先罗列出来，到时候一家家地谈，谈下来，就可以开工生产……同时，还得从这些单位内把他们的技术力量抽调一部分组建我们的研发部门，您的团队太小。我们不仅要生产程控交换机，还得生产移动终端。”

“bp机？”侯为贵顿时来了兴趣。