275 买套子，提供体验服务

接报废……”阿尔法是清楚地了解基地在装配过程有多少的报废产品。

刚开始发现，以为人家是做给他们看的。

半个多月就是如此，不仅是在导弹组装车间，就连其他的单位，对于质量要求也非常高。

不符合图纸要求的，全部报废。

所以他们对中国方面的成本，心中也是有个数。

“不是没有可能，除非你们在交货期上做出让步。”谢凯不想再绕圈子，也没法说得太明白，“前面的客户，每个月我们至少得保证交付50枚。”

“你们的产能不稳定！剩下的每个月交付我们最多也就15枚！”阿尔法怒了，“如此一来，一年才能交付180枚，这得交付多长时间？”

伊朗人无法接受这样的条件。

“将军，我们是朋友。我们基地的领导你们也清楚，他们是非常诚实的人。交货期如果无法谈拢，最终这谈判就得黄了。我们基地知道跟贵方有很多后续合作，一旦我们签订合同无法做到，最终也会影响我们双方的其他合作。”谢凯平静地说道。

“你们的方案是什么？”阿尔法脸色难看地盯着谢凯。

这小子提前来找他们，应该是得到了授意。

“基地的意思，是希望你们等我们把之前的合同完成，再开始交付……”谢凯看着阿尔法，这老头不是挺有耐心么。

“不可能！”伊霍尔跟阿尔法等人异口同声地反对。

开玩笑，他们提出来先拿到货，就是为了收拾伊拉克人。

现在让他们等伊拉克人把订单的数量全部得到，最终他们得到了也得吃亏。

“那就只剩下一个办法了。这是我提出的折中办法，基地方面并不同意。”谢凯无奈地说道。

伊朗人看着他，也不说话，等待他说折中办法是什么。

“我提议我们基地领导，每个月生产的产量，一部分提供给前面的客户，另外一部分先交付贵方……”谢凯话没说完，就被打断了。

“之前你已经说过，每个月十五枚，交货期太长，数量太少。”

“不，做为朋友，我请求基地领导跟前面的客户沟通，尽可能多交付一些给你们。如果贵方还觉得不公平，就按照每天的产量来交付。比如，单日子的产能用于交付前面的客户；双日子的交付给你们。”谢凯平静地说道。

伊朗人内心狂震。

这样的产品交付方式，他们从来都没想过。

“这是你们基地的意思？”伊霍尔嘴角抽搐地看着谢凯。

太无耻了。

“不，基地并不同意这样的方式，这是我提出来的。这些天我们每天都在一起，阿尔法将军亲自教我说波斯语，我心中感激，希望可以帮到朋友。”谢凯真诚地说道。

为了伊朗人兜里的钱，他也不得不真诚。

伊朗人犹豫了。

基地关于导弹的生产，他们知道。

现在要么就让步，要么就坚持，最终无法达成合作，短时间内，他们也无法获得前卫单兵防空导弹。

“你能保证贵方可以按照这样交付？”眼神沟通了一番后，阿尔法询问谢凯。

“不能。但是你们能，贵方完全可以在签订合同的时候，提出派驻军代表盯着生产……”谢凯热心地提建议。

军代表，就是军方派驻到生产单位的人员，盯着质量，催促交货期等。

国内大多数军工生产单位都有。

404原本不生产武器装备，自然就没有军代表的存在。

加上现在本身又是归属军方的军事科技研究单位，订单都不是来源于军方，也没有军方立项后的财政拨款，自然不存在军代表的问题。

“你们领导能同意？”

“是否同意，得你们双方沟通。”谢凯脸上浮现出了笑容，“只要达成了协议，不管是单日子还是双日子，你们的人对我们组