交易之外

长期稳定的生意才是真正的好生意，捞一票就算完这种事儿聪明人不能干，在非民生刚需方面，萧云指定是不用太圣母——“特供”给船队在海运期间消耗的水果罐头五铜币一罐，醋和酸菜的价格比照卖给森林精灵的售价，身为老师萧云不会对弟子狮子大开口可着劲儿占便宜，但咱也不能吃亏……

卡莱尔王子自然不会跟萧云讲价，在醋的需求上，他还愿意阿云老师稍微提提价、加大供应量——圣布里奇的夏日偏热，酸味的醋很有开胃效果，在国内必须有市场。

可惜存货实在不多，这事儿萧云没法应……

谈定交易，接下来便是教育。

随便点拨一下原住民，别人就能完成得和NPC一样漂亮，这事儿萧云是完全不指望……要不是他心宽，那帮雪狼人早把他气死不知道多少回了。所以给了办法，还要给将办法施行的思路。

干过建材商的萧云深知商品转手越多“成本”就越高、落到消费者手里就越不划算的道理（所以实体店刚不过电商），仔仔细细地把搭建自家销售渠道的道理扳开来揉碎了跟卡莱尔王子细说——他这种穷逼制造商没办法把渠道架到销售末端，而有钱也有人的卡莱尔王子在这方面条件是很充足的，最重要的是，卡莱尔王子可以借这个机会多多地培养出可为他所用的人力资源，对他实际控制圣布里奇大有好处。

不说卡莱尔越听神色就严肃，旁听的达伦和提姆也是屏气凝息……

“……要让计划落实，离不开辅助你将计划实际实施的人，在这方面的用人选择上你已经历练了这一年，应该有所明悟，我还能教给你的，只能是劝你在用人前仔细算账，算清楚你和附庸者之间的账。”

“你让利给本来就有资源的人，对方不一定领你的情，感激也有限；而那种比较困窘、甚至是活不下去的人呢，你给他一口吃的，他就要记得你的恩情，你不但让他吃饱，你还给他一份稳定的工作，让他有养活自己和家人的机会，那么除非别人给他开出更高的价格，他不会轻易背叛你。”

“任何人做事情都是会考虑代价、考虑划算不划算的，于你有恩情的人也好，你对他有恩情的人也好，不是光着脚吃了上顿没下顿的人，在背叛的代价和好处上就越会精明计算，因为吃饱了肚子、手里面还有余粮的人，谁会愿意在没把粮食吃干净前就拿自己的命去赌呢？反过来说，如果跟着你的人连下一顿吃的都要考虑去哪找，那人家背叛你那简直是太正常不过了。”

卡莱尔不由得点头，若在一年前他可能还听不下这样的话，而现在他可以明白阿云老师的意思：与那些爵位最低、仅有几十户人家的小村子为领地的王国骑士打过交道后，他也听到了一些仆人因过度饥饿而杀死主人的乡间传言，这让从来不知道还有乡间贵族的仆人会窘迫到徘徊在饿死边缘的王子殿下大开眼界……在生存这个大命题前，所谓忠诚、品德是必然都要让路的。

“所以我建议，卡莱尔你要尽可能地为你认为可用的人安排好出路，别人跟着你走看能有口吃的，能看得到前途，那么不管他是否认同你的理念，除你之外至少在短期内他没有别的选择。”

“算了别人的账，就要来算自己的账。一个并不认同你理念的人，或者是在某方面让你颇为嫌弃、看不上的人，只因为求口吃的跟着你走，那么你是不是能够嫌弃乃至是不要他呢？这当然是没有必要的——你用这个人是因为你需要这个人为你做事，只要行动上这个人是为了你在做事，你管他理不理解认不认同呢？你管他是什么身份地位、所思所想符不符合你的观念呢？”

“有心做坏事的人，他没有机会去做坏事前，他就还是好人。同理，一个你看不上的、你觉得他成事不足败事有余的人，在他坏事前他都是按照你的命令来做事情、没有失误的话，你就不能认为这样的人没有资格跟随你。”