第126章 【要走正门】

商见面就拉拢。

“当然是正门。汇丰银行迟早要主动放下姿态，寻求华人工厂主的贷款，难道到时候，伱们还会延续那样的陈规恶俗。”

林志超不是被逼到悬崖，用不着对汇丰低声下气。倘若汇丰不扶持自己，林志超就开自己的银行，虽然不一定能做大做强，但总归能吸引不少存款。

更何况，他比包船王提前五年进入航运业，岂会输！

盖伊·赛那在一旁看热闹，并没有介入桑达士和林志超的交锋。

桑达士‘哈哈’的笑了起来，深情之中依旧饱含英国人的傲慢和无礼，但却没有赶客；在这一点上，他比老马登好上不少。

“这个不劳你操心！”

随后，桑达士又说道：“这么说，你是来寻求贷款。但你可能找错部门了，我们是进口部。”

此话算是缓和了初次见面的不愉快，双方肯定都有些不愉快，但接下来总算是聊下来了。

林志超淡定的说道：“我并不认识汇丰银行的各部门负责人，但我想，既然来到进口部的办公室，自然不想无功而返。”

桑达士见状，想起自己已经内定项目经理，便顺势说道：“无妨，你可以谈谈你的诉求，如果可能，我不介意替你介绍项目部的人认识。”

林志超说道：“我想为环球航运进行贷款！目前，我们环球航运一共拥有四艘货船，分别是.其中一艘胜利轮和两艘自由轮，已经寻到优秀的客户——日本山口轮船，并达成半年租期的合约所以，我想以合约为抵押，为环球航运达成贷款。”

详细介绍一番后，林志超看向桑达士和盖伊·赛那，这笔贷款就好比是个‘投名状’；若是能达成，林志超便已经是获得汇丰银行的信任，为明年的合约贷款打下基础。

桑达士听完后，说道：“汇丰银行不可能为航运贷款，包括你一直合作的东亚银行或者其它银行，都不会为航运贷款。想必，这一点你应该有所察觉。”

汇丰银行有一个不成文的规矩，同行及其职员称之为“黑书”，内容是：请不要投资于船运业、航空业和电影业。这条“规矩”不但汇丰有，其他银行也有，究其原因，恐怕就是风险太大了。

林志超当然不会死心：“不肯贷款，是因为风险太大。我有三个理由，可以讲给你们听：

“

“

他知道桑达士的前程，自然愿意讲述自己的理由，说服桑达士，就算不是马上获得贷款，那么也会在以后获得贷款。

果不其然，桑达士和盖伊·赛那脸上的表情有了变化，并认真的思考林志超的话。作为银行家，自然要有自己的分析能力。

良久，桑达士还是说道：“林先生，你的分析很有说服力，但我可以肯定的说，汇丰银行项目部，还是不会选择贷款给你。”随即又补充道：“当然，我对环球航运很感兴趣，不介意我抽时间去考察一下吧。”

所谓考察，无非就是看看这家公司的财务报表做得如何，经营管理如何，从而判断这家企业是否有发展前景。

此时林志超也明白一件事，桑达士虽然现在是进口部的副经理，但很有可能会在最近几年调往项目部任经理。而他的上司盖伊·赛那也会高升，搞不好就是汇丰银行主席或者副主席。

“当然！虽然现在没有获得汇丰银行的贷款，但我坚持认为，汇丰银行会看到环球航运的稳健、良好运作。”说完，将自己的名帖递给桑达士和塞班·赛那。

当林志超告辞后，塞班询问道：“你看好这位华商？”

桑达士点点头，说道：“长江置业、长江实业，我都听说过，这位年轻人非常有本领，是我们汇丰值得拉拢的华商。所以，不管航运做得如何，我去参观一下自然没有问题。”

塞班说道：“确实有道理！能白手起家创造今天的成就，这位年轻人无论如何也值得我们汇丰银行