第74章 说佛来佛

当顾娟结束她的请客，和季虹、林倩回到宿舍时，已经是夜里九点三刻。

虽然三支红酒只喝了两支，她们三个依然觉得面酣耳热心绪高昂，打个的士一路说笑着回到嘉宸。

本来，黄默山提出请他们仨蹦迪，被季虹挡了回去，说明天还要工作。但到了宿舍，顾娟的兴奋全没消退，念及上去了也睡不着的，就跟着季虹和林倩，打算在9楼再消磨消磨。

顾娟见项瑶英的房门闭着，酒精使她兴奋，她蹭到项瑶英的房门口侧耳细听，没丝毫动静。走进季虹的房间后，她小声地八卦：“准是出去陪客人了，大热天的，没可能睡这么早。售楼小姐也够难的，我看比咱辛苦多了。”

“她们压力很大的。”季虹说，“我跟她聊过几次天。她们这行，刚入行时底薪不到两千，按照销售额总量拿提成。销售高手、形象又好的，业绩好的时候一个月能赚到一两万甚至三四万，低迷的时候只能拿底薪。工资并不是每个月都及时发放，要等一个项目结束后再计算，但总体一年能拿到10万到20万元的。

“忙的时候从早上八点一直站到下午都不能休息，甚至中午饭都顾不上吃，要耐心仔细的向客户介绍楼房的详细信息，对顾客提出的各种问题进行详尽解答。有时楼盘处于修建中，没有专用电梯，顾客希望去实地看楼时，就只能带顾客走楼梯。脚踩10多厘米的高跟鞋，遇到二三十楼高层的客户，一天四五次爬下来，脚直‘打闪闪’。

“加班对于她们而言是家常便饭。一个新项目的开发有时开会到十一二点，永远以顾客的时间为标准，即使非上班时间，顾客前来看房也是随叫随到。因此，每天工作身心疲惫，有时加班到深夜，回家倒头就睡。

“房地产行业的工作极具挑战性，一方面要熟悉房地产知识，同时要不停的进行学习、补充，对于新开发的项目以及公司的未来规划的各类信息也要做到了如指掌。另一方面，与顾客交流沟通时语言的运用，人际关系交往中不同的顾客不同的喜好，都要摸索清楚。

“可恶的是一些售楼小姐会凭借自己的人脉资源直接争抢客户，因为售楼小姐内部实行末位淘汰法，三个月下来谁的业绩最差谁就滚蛋。所以，为了佣金和饭碗，许多售楼小姐简直是不择手段。”

“最悲催的，”季虹用手指竖在唇上，压低了声音，“听人家八卦——不是项瑶英说的——部分售楼小姐迫于压力，差不多成了三陪，咱们可要注意，不能对项瑶英有偏见呐。”

顾娟把脑袋往前凑了凑：“我看项瑶英说不定也陪人家睡过觉，你看她的一双水汪汪的眼睛滴溜溜转，皮肤那么白，客户不动心才怪。”

季虹拍他一下肩：“别乱八卦，不道德！”

林倩小声笑季虹：“你先八卦，现在说顾娟！”

“我的八卦是听来的，也不是说项瑶英嘛。”季虹辩道。

林倩说：“没有比较就没有伤害，反过来，比较也能带来安慰。我觉得咱们陪诊师比售楼小姐干净、利索、不用磨嘴皮子，有单就干活，没单就闲着。像售楼小姐那样把嘴皮子都磨破了，也未必能做成生意。”

“但她们回报高呀，销售高手年收入几十万，咱们能行吗？肯定不行的嘛。”季虹说。

她们仨正谈笑着，耳听得电梯哐当一声响。大厅的门是侧对着电梯门的，这公寓是一梯两户，电梯门响，有一半的可能是自己的这套房。

顾娟好动，她直觉是项瑶英回来了，便起身往大厅的门走去，还没到门口，听得钥匙转动锁孔的声音，她趋前一步，一把打开了门，一股酒气扑面而来。

她扭头向季虹和林倩叫道：“是项瑶英！项瑶英回来了，被一个人架着。”

季虹和林倩立即起身迎到门口，只见一个身材壮实的中年男子架着项瑶英站在门口，他形容猥琐，穿着却时尚；双眼迷离，站姿