第180章 交锋
“马上要过年了,你们不急,我们都替你们着急呀!” “你们看李总,天天在群里发小作文,目的就是激励大家多打电话,积极联系客户,不要偷懒。” “告诉大家,年底最后几天,往往更容易爆大单,因为有些客户收不到钱,逼得不已要贷款付货款,或者给工人发工资。如果你想明年回来后,很快又可以领到一笔工资,那现在就要努力打电话。” “别总看那些回家的人,这么早回家,要不是挣到钱的,就是家里有事情需要处理的,对吧?许婧、于欢欢,你俩好像挣了不少,20号就走。” 许婧嘿嘿直笑,“你跟不跟我们走?” “我不配啊!我又没挣到钱,不好意思和你们一起走,还要和兄弟们站在一条战线,继续努力搬砖,还房贷。”许莉苦笑着说道,像是她很穷似的。 其实,许莉并不穷。 上个月,她光拿团队提成就有十多万,自己偶尔还有点单。 这个月更厉害,唐科一人搞了三百多万,许莉团队提成起码二十七万,加上自己开单和其他同事的提成,她的收入应该会奔着三十万往上。 不过,谁能堵住一张哭穷的嘴?. 咱们华夏人,越有钱越要哭穷,尤其是民间老百姓,生怕自己一旦不哭穷,就会有人来借钱。 …… 九点四十左右,周良辉如约而至。 于洪才跟踪的时候,一点也没给对方留下好印象,所以唐科只好自己去接。 周良辉几乎不发朋友圈,微信上更完全看不到他个人头像,所以唐科并不认识他本人,见面的时候,确实把唐科吓一跳。 唐科听周良辉说话的口气,以为他是个很成熟的中年大叔,其实人家不过三十上下,戴着一副眼镜,刮骨瘦脸的样子,看上去不怎么有精神。 不过,客户的口音唐科听得相当明白,周良辉是北方人,他们那儿巨冷。 从电话里听,感觉周良辉很冷,说话不太客气,也不好相处,实际见面却刚好相反,后者脸上一直挂着淡淡的笑容,而且很配合工作。 唐科让他打征信,二话没说就打出来。 来到会客室,他也很安静,等唐科把茶水、征信复印好,并拿着征信看了许久,他也没吱声。 最后,还是唐科先开口,“周总,你的征信管理得挺好,没有网贷,查询不多,也没有逾期,确实很干净。” 周良辉笑道:“没办法,以前我们公司还不是我一个人独资的时候,就是因为法人征信问题,哪个银行都不给批。后来,我也算认识到厉害了,自己做老板的以后,就不敢随便乱动征信。” 唐科赞道:“你这理念很好!” 很快,他们就聊到主题。其实,唐科该说的说过了,所以没有必要去重复,直接请许莉和陈经理过来,把周良辉的情况简单介绍一番,让陈经理来盘他。 盘客户,陈经理是专业的。 他拿着客户的征信,以及相应的企业数据,把客户的基本情况分析一遍,思路基本上是唐科那个思路,但是他的湾子绕得更加华丽,告诉周良辉与四大行的信用关系有多重要,让对方一定要保持。 同时,陈经理又营销周良辉,让他不要在乎新产品的利息,因为可以随借随还。 “利息高没关系,因为你的终极目的不是用它一年或者三年,而是用来平息债务,只要三笔贷款平掉,那你就只有这一步贷款,符合农业银