等待

马车跑了已有一炷香的时间了，柳依依还沉浸在自己的思绪里，拔不出来。

孟奕轩看着入了迷的柳依依，扣了扣桌子。

“还在想酱菜生意？”孟奕轩问。

“啊？”柳依依被声音惊醒，愣了一下，“对，我从没听过这些，只觉得你布局的太让人震撼了。”

“现在说起来整件事都是顺理成章，轻而易举。但实际上操作起来变数颇多，不可控的人和事也很多。比如说打开销路这一点，嘴上说着也就一句话，但真的操作起来，个中细节，复杂多变。单单是选定一个地方开铺子就耗费了我好几日，选中的地方得距离不远，方便运输。但又得是一个没见过蜀中酱菜，甚至没有吃酱菜习惯，却能吃的惯酱菜的地方。”孟奕轩说到这里，止住了话头，“现在同你说这个，为时尚早。你完全没有任何基础，得一点点的学。同你讲这酱菜生意，也是为了让你窥得生意场的一二。”

“我算是生平第一次长了这么大的见识了。从前在后宅里，每日所听所见都是些鸡毛蒜皮的小事，又或者是后宅妇人间的勾心斗角。像这般大的格局，给我的震撼怕是要持续好久了。”柳依依已经开始不自觉的跟孟奕轩袒露心思，孟奕轩讲的这门生意，让柳依依实打实的明白了两人之间的差距。对孟奕轩的感情，从一开始的惧怕讨好，开始慢慢的往仰慕发展了。或许是柳家世代经商的血脉，柳依依对做生意有着浓厚的兴趣。孟奕轩给她打开了一扇神奇的大门，她迫不及待的想去另一个世界看看。

“现在的你或许会觉得震撼，但等你真正步入了正轨，就会发现这也不过是雕虫小技罢了。”孟奕轩道，“关于酱菜生意，可还有问的？若是没有，咱们便开始今日的识字了。”

“有。”柳依依赶紧点头，“其实酱菜生意不只是酱菜本身和销路可以赚钱，关于酱菜其他的东西也可以赚钱。比如盛放酱菜的罐子。我昨儿做菜时瞧见了，罐子很精致，但我没听到你说关于这罐子的事。”

“因为罐子并非我的手笔。”孟奕轩赞赏的看着柳依依，洞察力也不错。

“为什么？”柳依依不解，“你明明已经近乎垄断了酱菜生意，为什么不在罐子上下手呢？孟家没有这方面的生意？”

“生意都是可以谈的，如果我想，自然可以拿到罐子的生意，但我是刻意放弃了的。”孟奕轩道。

“这是为何？到手的银子不赚是什么道理？”柳依依不明白了。

“这便是我要教你的，做生意最重要但一般人做不到的几点之一，让利。”孟奕轩道。

“让利？”柳依依皱眉，“让利给谁？”

“酱菜生意从一开始的卖酱菜，打开销路，选出代表，收购酱菜，贩卖原材料。我促成了这一条完整的生意链，即便有人想模仿，也不可能撼动我的地位。而我那么大的动作，不可能瞒过所有人。当生意链还未完成时，就已经会有人发现我的计划。如果我一个人垄断了所有的生意，旁人没得赚了，你说他们，会干看着我一个人赚吗？”孟奕轩问柳依依。

“不会……”柳依依喃喃的说，“他们会眼红，会捣乱，会想方设法的破坏。”

“对。所以我需要让利给他们，让他们也有得赚。”孟奕轩道，“当大部分人都因为我这条生意链而有所收益时，就不会有人轻易去破坏，甚至会主动阻止别人来破坏了。”

“所以盛放酱菜的罐子就是你特地让出去的。”柳依依顺着话说，“制作瓦罐虽然耗时耗力，但难度不大，一般人愿意出点子力气，也可以做。”

“是的，所以在我的菜园