281、黑马

也会是这个样子。

虽然身边姐妹发自拍也会修图，但我也可以修图呀。人人都修图，那就约等于人人都没有修图。

在淘宝上，各种颜色、各种品牌、各种价格的口红都能找到一大堆。

消费者不知道应该如何选择。

而且口红和服装不一样，可以先买回来试穿，不喜欢再退货。

口红试用之后，很难再退货了，退货后商家也不可能再二次销售。

因此女生在网上买口红会面临非常严重的“选择困难症”，怕买到自己不喜欢的，白白浪费钱。

所以口红就需要由信得过的人帮你试用，看到身边人试用的效果，自己也能放心购买。

李佳琦能够让女生们痛快下单，不是那一句“oh，mygod”，而是在镜头前不停地试用，得到了女生们的信任。

洛修做的这些推广，并没有把“曝光量”放在第一位，而是把“信任”两个字放在第一。

首先要考虑的是做这件是能不能增加消费者对于品牌，以及对于产品的信任。

以信任为基础去赢得销售。

这也是他为什么摒弃了hf*式的软文轰炸。

他不是嫌弃这种赚钱方式会弄脏手。

而是这种吸引人眼球的标题，这种夸大式的功效宣传虽然能够短时间获得巨大的曝光量，但同时也在一点点地消耗消费者的信任。

做广告的终极目的，是把你需要的东西，展现在你面前。

……

这种超时代的打法，让品如美妆店上线不足一个月，便以同一匹黑马，快速逼近排行榜。

在此之前，没有任何一个美妆品牌能够拥有如此快的成长速度。

特别是她在网络上的数据，让很多品牌调研机构傻眼。

在他们的认知里，品牌的成长是有一条特定的路径。

无论是你是什么门派，都要先炼气，然后筑基，再结丹，然后元婴、化神……最后平地飞升，修成大罗金仙。

然而品如这个不知从哪冒出来的邪魔歪道，竟然跳过了炼气、筑基，直接开始结丹，眼看就要开始元婴、化神了。

有传统的品牌人出来发声说：

“别看品如口红成长那么快，没打好基础，火不了多久的。”

“他们太过急功近利了，我做了那么多年品牌，没见过这么搞的。”

“飞得越高，摔得越惨，等着看好戏吧！”