第六十章 成本价格
…咱们并没有亏钱,反而还有几千块钱的盈余!”
唐龙笑起来,道:“也就是说,哪怕一个人只收八十八块钱,咱们也是稳赚不赔的?”
“赔!”
张绣娥摇头:“蒸馒头用掉的面粉,很多吃掉的野菜,都是从村民家里拿的,并没有计算在呢。如果把什么都算进去,不加入人工费用的话,勉强能有点微利。把村民的工薪加进去,我们要赔一倍。”
补给点,守夜,鬼王洞导游,日常巡护等等,每天动用上百名村民守着这群大学生游客,人力资源用的极多。
其实光是吃喝,村里这边消费水平低,就算是大鱼大肉,人均五十块钱,三天两夜,五顿饭就应该够了!
这里面还不把‘鬼王洞’的门票计算在内,那完全就等同于是鱼头村的赠送项目,还有住宿,连沟洼子,鱼头村附近游玩,几乎所有的费用都是零。
如果三天两夜玩,只收八十八块钱,鱼头村这边只能是赔本赚吆喝,纯粹往里面搭钱,还要村民跟着受苦受累。
“你认为这条路线,可行吗?”唐龙心里合计了下,朝张绣娥轻声问道。
张绣娥道:“路线应该是没什么问题的,就是需要在细节上进行一些改进。比如说住宿区域,早餐,午餐,晚餐,吃喝玩乐,吃我们要往细里面在弄弄,最好把它和玩乐排到同等高度。”
“喝呢?”唐龙笑道。
张绣娥皱了下眉头,轻微摇头说道:“我不是很赞成,但是如果游客想要喝酒,可以推荐他们自费。
以后鱼头村,吃,要美味,健康,实惠。喝,要讲究品味,咱们可以推一些米酒,果酒,附近农家酿的酒类。
但是啤酒,白酒,红酒之类的,我认为应该卖高价,最好让大家一看,就没念想才好!”
唐龙听的出来,张绣娥不是太推崇酒文化,一笑而过,也没有反驳。
“以后,咱们从桃源县接团,东河镇设置接待处,然后徒步进村,接待晚宴,帐篷露营,上午参观鬼王洞,下午和第二天上午自由行,然后送客回桃源县,把这个路线定下来,你认为咱们收费多少合适?”
唐龙稍微停顿了下,笑着说:“蒋雪给出的建议价是5元一位!”
“5元?”张绣娥歪头想了想,说:“这个价位是不是有点偏高呢?”
唐龙道:“我觉得,还算好吧。鬼王洞票价三百,这个就算组团有优惠,但是也不能太离谱,其他的,吃喝玩乐加一起2吧,三天两夜,跟那些著名的旅游景点比,咱们这个已经便宜的不像话了吧。”
张绣娥考虑了下,望着唐龙说:“你看这样行不,‘鬼王洞’的门票偏贵,但是咱们组织游客进洞,成本确实不低,以后团队游客购票价格就定在290,比直接卖票便宜十块钱。
如果愿意参观‘鬼王洞’,想进去玩的,一人按照5元收费,嫌弃贵的,不喜欢的人,可以不进入‘鬼王洞’参观,咱们不强迫。
不进入‘鬼王洞’参观的话,价格就降低到2元一位,怎么样?”
唐龙点头说:“行到是行,但是如果游客是从市里或者从省里过来的呢?”
张绣娥嫣然一笑:“如果要我们雇佣大巴车去市里或者省里接的话,另收费呀,一人加五十或者一百元的路费。”
说完,歪头想了想,又继续说道:“咱们鱼头村在外界的知名度,还是太低了点。估计不见得会有多少人愿意来玩,咱们可以去和那些旅行社谈谈,看看能不能让他们帮忙推推咱们的路线。
另外……”
唐龙看着停下来的张绣娥,笑着问:“另外什么?”
张绣娥望着唐龙道:“我们可以专门做一段时间,大学生旅游团。”
唐龙这脑瓜,瞬间就明白了张绣娥话里的意思,眨了眨眼睛笑着问:“你是不是想说,咱们可以把蒋雪发展成‘代理商’,让她弄一个‘