第41章 促销应对

阳城和元城的电子手表买卖开始进展都很顺利。在十二月上旬时，两个地方却都慢慢的涌现出了三四家竞争对手。他们的规模虽然比较小，但也造成了部分客人的分流，对郑文东的生意或多或少产生了一定影响。

“刘姐，我不同意直接降价。但可以加大促销的力度。”

一天晚上，刘红梅夫妇找到了郑文东要求通过降价把萎缩的销售量涨起来。

以前阳城平均每天三千五六的销售量，这两三天下滑比较厉害，特别是今天已经下降到了两千八百多。元城的情况大致和阳城也差不多。

目前除了郑文东阳城还有三家卖电子手表的店铺。现在郑文东的价格是十四块六，他们分别是十四块四和四十块三不等。

郑文东深知直接降价就如饮鸠止渴，如果不到万不得已或者要离场需要把尾货处理掉时，他不想这样做。他把自己降价，别人跟风，到最后大家在价格上血拼的后果给刘红梅分析了一遍。

听了郑文东的话后，刘红梅有些淡淡的失望。但她也知道郑文东说的话不无道理。

“郑老板，那我们怎么促销啊？如果单靠送电池效果估计不会太好。一个电池基本上能用半年，有很多人都只在乎眼前的事情。”

郑文东胸有成竹的笑了笑，给了刘红梅夫妇一个安心的眼神。然后把自己的想法给她们讲了一遍。

二人得到了自己想要的东西，兴高采烈的离开了郑文东和郑文华的房间。待二人走后，郑文华崇拜的问道，“文东哥，你的脑子怎么长的，眼睛一眨就是个鬼点子。”

这段时间郑文华一直跟着刘红梅在学习，加上郑文东时不时的点拨，他的实操能力提升很快，他已明白刚才郑文东向刘红梅夫妻二人新提出的促销方案的价值。

“文华啊，哥一般情况下不会骄傲自满的，除非有人的确夸得十分新奇。来，你再好好想想，使劲夸夸，看看我到什么时候才绷不住。”

郑文东没法告诉郑文华，就这样的点子在前世算是烂大街的白菜货，你只要随便上上网，成千上万的心灵鸡汤和创业故事里面到处都是。

“文东哥，你不去参军真是国家国防大业的损失。你这防弹脸皮绝对是金刚不坏，一人可抵敌人一个集团军。不和你这剥皮老爷鬼扯了，我这样的打工仔明天还要早起。”

郑文华累了一整天，一靠床就感到阵阵困意。

郑文东有时也叫他休息一天两天的，没想到这家伙倒是有股子执拗劲儿，自打来阳城后每天都和一帮售货员一样一大早就上班，晚上也很晚才回来。

第二天店铺明显有了改变。

店铺大门外临时搭建了一个小台子。小台子上面放置了一辆崭新的自行车、十袋大米、五十袋洗衣粉和一块贴有红纸的大木板。

门口增加了一块的广告牌。牌子上写明了新的促销方案：为感谢广大客户的支持，本店从即日起每销售满两千只电子手表将新增一次抽奖活动。奖品设置为三类，一等奖一名，自行车一辆或现金三百元；二等奖十名，十公斤大米一袋；三等奖五十名，知名品牌洗衣粉一袋。凡从本店购买电子手表的客户都有机会凭小票参与抽奖活动。抽奖之日起两天内，如果中将者没前来兑奖，奖品累计将计入下一次的抽奖活动。

柜台上，售货员手边出现了六七摞不同颜色的彩色纸条。不同彩色纸条上下两侧和中间都写有不同的数字。每当卖出一个电子手表时，售货员就会拿出一张彩色纸条当着客户的面对折撕开，一边给客户一边放进另一个纸盒子。同时告知他们今天下午本店会有抽奖活动，希望他们不要弄丢了纸条。

郑文华临时客串起了数字播报员和抽奖嘉宾。每当有售货员卖完一箱表，他就会通过喇叭把及时的销售数据播报一遍。

第一次抽奖活动发生在当天下午的两点半左右。郑文华当几百个着围观抽