第10章 事以密成

说到底房产中介也属于服务行业，服务行业不是有这么句话么，顾客就是上帝。

别看我仅仅入行一年左右，可这一年来，我收到的辱骂，和没有收入的付出多到数不胜数。

可凡事得讲个度，你可以骂我，你也可以忽悠我让我白干活，但是你忽悠我干活然后还要骂我这可真是有些说不过去了。

“窝囊，真窝囊！”

凌肃一边走一边嘴里嘟嘟囔囔，任传鑫也是一言不发。

尽管我们三个人在出发前已经做好了心理准备，可事实却远超我们料想的那样。

“麻蛋，老子要是再踏进他们家一步老子就是狗！”

凌肃气的捶胸顿足，瞧这架势恨不得现在上去修理房东二人一顿。

“别这么早下结论，老凌，我们不是还要卖他们家的房子给你的客户么。”

“言哥，你气糊涂了吧，刚刚那户人家啥德行你也不是没看到，还卖他们家的房子？只怕我客户房子没买成到最后还会惹的一肚子气。”

凌肃说得对，和这种房东打交道根本不会得到什么好结果。

不过那是相对于正常情况来说的。淮南为橘，淮北为枳，与人打交道最忌讳一成不变，要善于因地制宜。

“你俩过来。”

我招呼二人往我身前凑一凑。

随后我把我的想法告诉了二人。

“言哥，这，这能行么！”

听了我的话，任传鑫和凌肃二人皆是异口同声的诧异道。他们从没想过卖房子还能这样。

前面说过，中介最讨厌的行为就是跳价。

而跳价大多是房东所为。

因为在房屋买卖市场上，房东占据着主导地位，客户多的是，可房子就那么几套，说句不好听的，你不买有的是人要买。

这种主导关系，给了房东跳价的底气。

而我的想法，则是要扭转这种关系，反客为主，将主动权拿到我的手上。

但说实话，我的这种想法要想实现，很难！

在我的职业生涯中，实现这种方法的情况屈指可数。

要想实现扭转主导权，需要房东满足很多的条件。

首先最重要的是，房东要有一个很强烈的需求。

而刚刚的房东恰好满足这一点，因为他家孩子快上小学了，需要学区房！

“可是言哥，刚刚我并没有听到你给他们推荐房子啊，好像也就是无意之间提了几嘴。”

凌肃不解道。

凌肃的想法也是很多经纪人小白的想法。既然要给他们制造学区房的需求，为什么不明着给他们推荐房子，反而云里雾里的去敲打呢。

这是因为千人千面。

你跟有的人说好话他会觉得是对他的赞美，可同样的话有的人却会觉得你是在阴阳他。

所以，和刚才的房东那样傲慢自大的人打交道，平舒胸意反而不会得到重视。

在我给凌肃二人略微解释了一下后，二人的心情也逐渐好转起来。

“这么说，这次不仅能出口恶气，还能开单喽！”

凌肃到底是爽快人，丝毫不加以掩饰情绪，立马有些手舞足蹈，嗓门也高了很多。

不过开单的事不能过早下结论，目前房东到底有没有动心，有没有行动还是一个未知数。

“什么开单？何言，你该不会又要给贺湘开一单了吧。”

刚刚与凌肃二人说的太过投入，竟然没发现程文博不知何时已经来我们身后。

不过看样子他并没有听到太多的事。

“什么啊，是言哥他......”

凌肃想要解释，而我赶紧示意凌肃闭嘴。

夫事以密成，语以泄败。

轻易说出未成之事，必然招致不必要的阻力。

“呦呵，还保密了，凌肃就算你不说我也知道，肯定是何言要开单了对吧。”