笔趣录
会员书架
首页 >其他类型 >我干房产中介那些年 > 第2章 少年心事当擎云

第2章 少年心事当擎云

上一页 章节目录 加入书签 下一页

着,旁边的同事说话声传进了我的耳朵。

“老易,求你了,就帮我今晚一次吧,这客户对我真的很重要。”

我侧过头去倾听了一会,得知了事情的原委。

这位求人的同事是我们店的经纪人,名叫凌肃。

他想找一个店里有经验的同事来帮他完成晚上的三方斡旋。

三方斡旋是房产中介术语。

也叫谈单子。

简单来说就是客户看中房子了,想找房东来商量一下,中介来组织双方聚在一起敲定细节,然后付定金,敲定买卖合同,最后收中介费。

这事看似简单,但里面学问大着咧。

单单第一条,双方价格协商就是个大麻烦,更何况后面还有税费问题,家具家电等问题。

总之,谈单子非常重要,如果斡旋成功,也就标志着经纪人开单了。

开单了就有业绩了,也就有钱拿了。

正因为谈单子的重要性,所以很多经纪人会找一个经验丰富的老经纪人来帮他谈单子。

所以也就有了刚才凌肃求人的一幕。

但是求了一圈,没有愿意帮他。

原因嘛,很简单。

职场里的同事表面上都是客客气气,可背地里一个个全都见不得你的好。

你不开单他背后嘲讽你,你开单了他又像有蚂蚁在身上爬一样难受。

再加上凌肃这个人是个直性子,在店里也没什么狐朋狗友,所以没人帮他斡旋,都等着嘲笑他的失败。

可这对我来说是一个机会,我心中瞬间有了一个想法。

“老凌。”

我叫住了有些失落的凌肃,把他拉到一旁小声说道。

“今晚我帮你谈这单怎么样。”

听了这话,凌肃的眼神有些奇怪。

“你帮我谈?”

眼神里带着些许不信任。

“言哥,别怪兄弟我说话直哈,你都半年没业绩了,谈单子这事你行么?”

这话听得我直翻白眼,心说你小子说话也太直了。

不过这也不怪他,销售行业,业绩为王,只看结果,不论过程。

贺湘月月业绩第一的那些单子就是我谈的,我谈单子的水平自然不用多说,可凌肃不知道这事啊。

“唉,这样吧老凌,反正你也没人帮,你就死马当活马医,要是单子崩了,大不了我赔你一个准客户。”

凌肃想了想,点了点头,他也知道自己谈单子的水平实在上不来台,索性也就破罐子破摔了,不过他又补充道“那言哥,单子要是谈下来,业绩分你一半吧。”

我摇了摇头道:“不用,我不要你的业绩,单子成了我也给你客户,不过客户只是寄放在你那儿,等过两天还给我就是了。”

这买卖很划算,凌肃略微思索便点头同意,随后他向我介绍起了两边的情况。

谈单子时间约在今晚,买方是凌肃的一名老乡,房子出价635万,而卖方出价则是640万。

这是标准的差价斡旋!

谈单子有两种,一种是平价斡旋,就是双方价格出的都基本一致,这种相对来说成功率很高,而另一种就是差价斡旋。

房东的价格和客户价格不一致,显然,差价斡旋难度更大。

不过我有信心,因为我有自己的一套谈单子的手段。

时间飞逝,一眨眼便到了晚上。

我和凌肃等候在店门口。

率先到达的是房东,房东看起来大概有五十多岁,是一位阿姨。

不少人说魔都的阿姨都透着算计,小气得很。

我却不这么认为。

魔都基础建设好,生活水平高,教育资源好,也能第一时间接触国际上新鲜事物,所以人们的综合素质水平比其他地方要高一些,这也就导致很多老年人看起来老,但脑子依旧灵活。

这就和其他地方同龄老

点击切换 [繁体版]    [简体版]
上一页 章节目录 加入书签 下一页