第45章 这孩子打小就招人稀罕

行。

上面提到了不少新兴行业，林海看的很感兴趣，角落里有一栏不是很显眼的采访，内容大致是国内某知名企业家新推出了无人超市的连锁店，记者采访了民众对此的态度，正巧林海最近也在关注无人超市，所以他就看了起来，里面有些观点挺有意思，他就用手机拍了下来。

此时的云烁已经端着一杯刚做好的美式走了过来，见林海在看报纸，他眼尾就不留痕迹的一勾。

谁好人家咖啡店桌子上放财经报纸啊，那报纸明摆着就是云烁特意放那儿的。

他将咖啡放到林海手边后，并没有走，站在原地迟疑了好半天。

“没什么事情就先去忙吧，”林海眼皮都不抬，显然是并不喜欢被人打扰，“这里不用你。”

“那个……”云烁脸上露出难色，“您看的报纸，是我的。”

听见这话，林海才愣了一下，抬头狐疑看向云烁。

云烁冲他略带歉意的笑笑，“本来不想打扰您，但是这是我要看的。”

林海上下打量了云烁一圈，估计也是挺意外，但还是将报纸递给了云烁。

而云烁接过来的时候就看见了林海手机里那个采访的照片。

“哎，您也在关注这个？”云烁装作很感兴趣的样子，“我最近也在看，这家连锁店宣传和知名度都很到位，而且资金也十分充足，可惜了，一把好牌打得稀烂。”

听见云烁的话，林海就颇感兴趣的挑了挑眉，然后就示意云烁坐在自己对面，问他：“怎么看出来的，一把好牌打的稀罕。”

采访的内容其实挺简单的，记者找的是门店附近居民区的一个大爷，问他对这个知名企业家新推出的无人超市的看法，结果大爷第一句话就是问这个企业家是谁。

剩下的对话也没什么营养，估计是作者想

玩梗，着重放大了大爷诸如一类对无人超市的不理解和对这种新型零售模式的各种误会，而云烁和林海关注的点却还在大爷的话上。

“超市都不雇员工了，那买东西是不是更便宜了。”

“这种没人管的地方不能有假货吧？”

“生活模式改变？要啥改变哟，再变那买东西能不花钱？”

记者被怼的没话了，估计是觉得大爷的思想迂腐，还说大爷不能理解顺应时代潮流。

“弄个没员工的超市就是潮流了？整天尽搞这些没用的花架子，你看看有没有人稀罕，我管他超市里有人没人，跟我买东西有个屁关系。”

记者哑口无言，最后还在采访的结尾写了一长串中老年人习惯传统商超导致无法适应新的东西之类的话，看起来没什么意思。

云烁坐在林海对面，支着下巴笑笑，开口：“什么无法适应和拒绝改变，对于更加务实的中老年人来说，改变当然可以改变，他们只是更喜欢可以获得得到实实在在提升的改变。”

林海挑眉，示意他展开来说说。

“不管是商超还是零售，最基本的就是加强客户的针对性，确定好选址区域后要做的第一件事就是找到消费者的特点，年轻人聚集的地方比如说公寓或者学校注重便利，老年社区或者僻静的小区里大多住户都是上了年纪的人，大妈喜欢抢鸡蛋不是玩梗，他们是真的更在意经济实惠与省钱，而一些高端住宅区或者CBD商圈的消费者在意的又是服务一类的附加价值——”

“弄清楚了消费者的特点层次，然后再选择对应的商品种类以及单体价格与定位，最终树立自己的服务特色，这才是站稳市场和提高自己竞争力的底层逻辑。”

“看不出来你还挺有见解的，”林海摸了摸下巴，云烁的想法显然与他不谋而合，“了解过零售业？”

云烁只是笑。

接下来的几分钟里，云烁与林海就这家连锁店侃侃而谈，他眼光老辣见解独到，再加上知识面广，居然与林海聊的十分热络，有种