第118章 大说生意经

镇国公府准备的院子不大不小，院子里的陈设中规中矩，屋子里的东西也不是低调奢华，不打眼，但是也没有怠慢。

“江姐姐，你什么时候到府里住？”沈茗钰拉着江飒璃的手，蹦蹦跳跳的，“母亲说，你要在府里出阁，出阁前是要到府里住的。”

婚期钦天监还在算，江飒璃无法回答这个问题，“要过些日子。”

“王妃，我听说你是江南的首富，你是不是有很多的钱？”沈茗瑾带着好奇的神色看着江飒璃。

江飒璃和这几个姑娘坐在屋里的茶桌上，婢女们端来茶水点心。

“还行吧，够花。”江飒璃轻咳了一声。

“江姐姐，我们不是小孩子了，别哄我们。”沈茗钰对江飒璃的回答很不满意，有些气呼呼地道，“晋京城里好多姑娘都说江姐姐败家，眼也不眨一下就捐出了将近两千万两，这要是放在普通人家，都够花好几辈子了。”

“你也说是普通人家够花好几辈子了。”江飒璃捏了捏沈茗钰的脸，“我是江南首富，又不是普通人家。”

“在外人看来，我是很有钱，但是你们想想，我有钱的基础是产业颇丰。我有那么多产业，要经营、要找人做事是不是？”

“那我经营的时候是不是得有流动的资金？得给做事的人给工钱？还得给朝廷纳税？这么算下来，我得花出去多少钱？”

看到这三双一脸茫然的脸，江飒璃嘴角一抽，这都是没经过社会毒打的娃，单纯得可爱。

视线落到沈茗琼的身上，“四姑娘，你已经及笄，你母亲是不是教你看账本了管事请了？”

沈茗琼冷不丁防地被点名，下意识的点了点头：“母亲说，明年要给我一个铺子管理。”

“四姐姐，你三伯母要让你管理什么铺子啊？”沈茗瑾的注意力被吸引了过去。

“一个胭脂铺子。”沈茗琼道。

“王妃，能不能跟我说说要怎么经营好一个铺子？”说这话的时候，沈茗琼有些不好意思。

“最重要的是三好一定位：定位准确，东西要好，价钱要好，态度要好。”江飒璃想了想，道。

“什么是定位准确？”沈茗瑾一脸的不解，另外两个小姑娘也一脸疑惑。

“就是你的东西是要卖给那种人的？是有有钱的还是没钱的还是一般有钱的还是有点余钱的。”一串有钱没钱余钱下来，那三个小姑娘都有些晕了。

“江姐姐，什么叫做有点余钱？什么叫做一般有钱？”沈茗钰晕晕乎乎的。

“有点余钱就是有钱，但是不多，如果狠得下心来就能够买点别的东西的人家。一般有钱指的是那种家里有点小生意，有点收入的人家。”

“三好呢？”沈茗琼若有所思地问道。

“东西好是指你不能把坏的东西买个人家，坏了自己铺子的声誉，铺子跟人一样，如果声誉坏了，人家就不会上门。”

“价钱要好是指，根据你东西的成本、客人定位定一个合适的价钱。如果你用一个很高很高的价钱卖给一个穷人，人家肯定会买不起，导致货物堆积亏本。但是如果你把一个成本很高的东西用很低的价钱卖出去，你就会亏本。”

“态度要好指的是你店里面伙计，对进门客人的态度，一个态度差的伙计会让客人感觉不适，下一次可能就不会来你的店里。若是你店里的伙计态度好，下一次再买这个东西人家可能就会优先考虑你的店。”