第29章 就算终有一散,也别辜负相遇

她指着旁边羊奶皂问：“这个和别的看起来不一样，是什么皂?"

宋青荷一阵激动，终于有人注意到她做的羊奶皂了，当下便开始了日常操作：“这是羊奶皂，不含一滴水。因为有羊奶的成分，洗脸洗身体都比较滋润，不干燥可以让肌肤光滑有弹性。”

宋青荷说到这里，女子已经心动了，这个年纪的女人，没几个不爱美的，直接问道：“多少钱?”

宋青荷不着急说价格：“你先闻闻这个味道，看看喜不喜欢。”

皂体相比于洗衣皂略小一点。女人拿上手，放在鼻子下，一股淡淡的奶香味，没有生羊奶的羊膻气，反而很好闻，就像是奶糖一样。

皂体细腻，摸上去便让人舍不得放下。

卖东西要先让人认识到东西的优点和特点，再讲价格，这样顾客才更容易接受，宋青荷深谙这一套，不疾不徐的说道：“羊奶，有奶中之王的称呼，《本草纲目》里曾说，羊奶可以养肺，利皮肤，润毛发，使人润泽，营养价值特别高。这款你拿回去，洗澡时用不仅洗的干净，连身上都会有淡淡的奶香味。”

女人听着，下意识去观察宋青荷。她脸上虽然戴着一个面罩，看不清真正的容貌，但是那没遮盖的地方也可以看出来皮肤的白而透，光滑细腻的如同是玉一般。

说话间眼神流转，俏皮灵动，而姣好的皮肤为此增色不少。

自己买了这皂，皮肤说不准也有这么细腻。

当下又问了一声：“这款多少钱?”

宋青荷看出她现在是真心想买：“这款原本一块二的，不过我喜欢爽快点，一块钱你拿走，我再送你几块小的，你回去试用一下。"

刚听到一块二的时候，女人的心跳了一下觉得太贵了，想把皂放下，又有点舍不得。

听到宋青荷不但减价还带赠送又动心了，一块钱还送其他的小的，听起来好像也没那么贵。

宋青荷继续加火：“这还不要票，你看这小的，有平常洗衣服的，还有花香的，你可以先回去试用一下小的，这个大的放几天再用效果更好，如果试用不满意你随时来找我退。”

“这几个小的加起来和半个普通洗衣皂差不多大，咱们的皮肤难道不比衣服娇嫩多了?”

这句话彻底打动了年轻的女人，是啊，她的皮肤难道不比这衣服娇嫩。

宋青荷拿出后世那句所有女人都知道的话：“女人还是要对自己好一点。俗话说，女为己悦者容。”

这下，年轻的女人表示认同极了。她每日辛勤工作，回家还要照顾孩子，照顾老公，做饭洗衣，对自己好一点怎么了?

“就这块，你给我装起来吧，顺道拿一块洗衣皂。”

宋青荷：“我送的几块小的有洗衣皂，大的你不着急拿，回去洗两次衣服，好用的话再来，我经常来这。”

宋青荷这话让唐恬有点诧异，这人一点也不着急卖东西啊。或许人家是对自己的皂有信心呢？

这让唐恬对她有了非常大的好感。

宋青荷把皂给她包装在纸袋里，卖了一块钱，她心里还是很高兴的。

唐恬买东西的时候，也有其他人围观。别说，听到宋青荷那句试试好了再来心里都对她有好感，其他围观的人也有原本没准备买的人，听到这话也有心买点。毕竟，肥皂这东西也放不坏。这小贩子还说她的皂越放越好用，什么酸碱平衡他们也听不懂，不过很有道理的样子。

毕竟刚刚这年轻的女人背那《本草纲目》什么都挺有道理，不自觉的就让人信服。

还有那句女为己悦者容，在场的大部分都是女人，在县城里生活多少读过书，也催动了她们一把。

做过小生意的都知道，摊子上越是没人，客人就越是不来，一旦摊子面前站个人，一会就能把其他人也吸引过来，大家买东西也是有着从众心理的。

一时间摊位上