第187章 商业奇才
初小小越震惊,王婶表情越高深,仿佛她才是当年的当事人,兰总。
王婶道:“KTV、夜场、酒店、饭店这种服务场所,都需要水果供应给客人吧?”
初小小点了点头。
王婶道:“兰总的想法是,以水果店周边客户为基础,周边客户的生意,还是正常做,周边客户的生意虽然可能不多,但是稳定,每天都有固定的收入。”
“但是他的重点,还是想往外推销,他想跟KTV、夜场、酒店、饭店这种服务场所合作,让他们采购他的水果。”
“这样,他就能获取到更多的订单了,随着订单的增多,水果经过这些服务场所销售之后,可不就是面向全市了嘛!”
初小小恍然大悟,不愧是白手起家的商业奇才。
如果能拿下这种服务场所的订单,那么他的水果根本不缺卖。
这种商业头脑在现在看来,不是很高明。
但是在十几二十年前,可谓很高明了。
难怪他能白手起家,发展那么大的基业。
初小小由衷赞道:“这就是兰总赚的第一桶金吗?”
虽然现在初小小依旧不知道兰总是做什么的,但是她觉得,他肯定不是做水果生意的。
就算有一份能销售往全市的水果的生意,但是规模毕竟也有限。
这跟兰总的身价不成正比!
初小小知道的一些有钱人,通常在赚了第一桶金之后,都会转而做其他生意。
但是让初小小觉得意外的是,王婶摇了摇头。
“这并没有为兰总赚来第一桶金,反而让他把所有的积蓄都赔了进去。”
“啊?”
初小小觉得兰总那个经商理念相当好啊,怎么没赚钱还赔钱了呢?
王婶叹了一口气,“福兮祸相依,祸兮福相随,其实我觉得兰总应该挺感谢他的第一次创业失败的吧,如果没有那次失败,也不会有现在的兰总。”
“他的理念是好的,他也长了一张伶牙俐齿的嘴,而且还特真诚,很诚信,也吃得了苦,他在一开始实行自己的计划的时候,确实也挺顺利的,但是很快就出现了问题,一些预料不到的难题。”
“当时提供给这种服务场所的水果摊贩其实不止他一个。”
“在他开店之前,已经有人像他一样那么做了,并且已经拿下了很多固定服务场所,固定给他们供货。”
“兰总想从其他水果商抢到订单,只有一个办法,那就是给那些服务场所提供更加优质更加新鲜的水果,并且价格要远远低于市场价。”
“要不然,那些服务场所凭什么从你这里拿货呢?”
“兰总这么做了之后,确实争取到了不少的订单,这在生意上,其实是一种很常用的经商方法。”
“顾客购买东西,当然想要购买物美价廉的东西啊,同一种东西,同样的质量,哪个价格低,当然会优先选价格优惠的啊。”
“但是这对于其他的水果商来说,这就是不被允许的,兰总动了其他水果商的奶酪,这是挑衅,这是在抢他们生意,这是在断他们财路,俗话说,断人财路,犹如弑人父母,阻人前途。”
“兰总不知道的是,他惹到的那些水果商,不是善茬。”
“有一天晚上,兰总忙累了,在店里休息,他的店铺忽然起了无名火,无名火越烧越大,怎么扑都扑不灭,兰总差点被烧死在店铺里。”
“那一场火,把他的所有都烧没了。”
“以兰总的聪明,怎么会不知道是谁干的呢?但是他一点办法也没有。”
“他一个人,怎么可能斗得过