第27章 韩馥会豪商

，爹爹，我打算把肥皂分为：低档，就是普普通通的方块肥皂并用粗布包装售卖。中档，有雕花的方块肥皂并用纸张包装售卖。高档，有雕花里面有花朵的圆形肥皂并用精制木盒包装售卖。还有一档奢侈档，有雕花有花朵还有浓郁花香的肥皂用铜盒包装售卖。”

韩馥笑道：

“谁说咱家不会经商的，我看瑜儿就很有天分嘛。”

韩超咧了咧嘴接着说：

“但是，爹爹我希望让这些商家卖低档的肥皂越便宜越好，便宜到就算是贫民都能买得起。而低档往上的那些卖出天价都可以。”

韩馥很快就想通了里面的关节，点点头认真地说：

“瑜儿，想得对，这些贫民才是关键。瑜儿你能明白民心的道理为父很是欣慰啊。”

韩超偷偷翻了个白眼，心想“我只不过是想黄巾之乱的时候，颍川能安稳点罢了。”

韩馥站起身，整了整衣服，对韩超说：

“瑜儿，那我就去会一会这些豪商。”

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很快，韩馥就商谈回来了，进屋就兴奋地对韩超说：

“成了！他们现在最关心的是竹纸，为父我跟他们谈的价格是七十五钱一张，这四家每家每年五百张，而马家的纸张数量和金额不变。”

韩超暗暗叹了口气“韩馥看来是真没什么经商得头脑，这四家拿了这五百张完全可以屯着货慢慢卖或者不卖，马家只有五十张的体量完全都改变不了目前雒阳市场上的纸价，最起码也要给马家涨到二百张到三百张，才能逼着这四家正常的售卖啊。”

韩馥接着说：

“而油灯谈的价格是八百钱一盏，玻璃灯罩五百钱一个。瑜儿，你没看见他们看到玻璃灯罩的时候的样子，那几家眼珠子都要给瞪出来了。我刚跟他们说这是上好的水玉叫水晶，他们就一下子都围着我想买水晶，瑜儿，我就和他们说产量有限，不卖。把那几家气得，但又没办法的样子。哈哈。之后给这四家每年二百盏，给马家八十盏。”

韩超又是暗自叹息，这个价格也低了。

“最后是低档肥皂，这个跟他们纠缠了很久，不过为父我用盐铁煤的让利让他们答应了下来，低档肥皂十五钱，他们承诺售卖不会超过二十钱。中档肥皂八十钱，高档肥皂二百钱，奢侈档肥皂六百钱。不过他们收咱家的盐铁煤要比市价低一成。这些肥皂我和他们说等来取货的时候有多少就让他们买多少。”

韩超看了一眼有些沾沾自喜的韩馥，最后叹了口气问：

“爹爹，那他们什么时候来拿货呢？”

“他们说今年六月会来一趟，以后每年四月他们会来舞阳进货。”

韩超点点头，就暂且先这样吧。于是起身向韩馥告退，出了屋子，站在天桥上看着快要被推平的北宅。