第72章 商场如战场

今天陪同谢良文一行游玩，还有布恩经理交给她的秘密任务：探查谢良文一行底细，尽可能了解商业情报。

谢良文也正是在利用这一点。

游览的欢乐一天结束，克洛艾当晚就向布恩经理进行了汇报。

她说谢良文公司的确有强烈的购买飞机欲望，飞机的用途也很明确。至于华国、Y国的飞机，作为长年商业竞争对手，大体也是有数的。

怎么能从竞争对手的飞机中脱颖而出，就是针对客户销售策略的问题了。

凭她对谢良文的感觉，谢良文是有情怀和志向的商人，价格应该不是他考虑的唯一因素。

布恩经理对克洛艾助理的情报非常重视，他目前的销售压力很大，不想放走谢良文这个华国的多金客户。

而且布恩考虑的更远。他知道谢良文购买飞机不是自用，是用于飞行学校教学，那么那些学员使用Eurocopter SA公司的飞机学习驾驶之后，不也有可能成为公司的潜在客户么？

想到此处，布恩心想一定要下大力气做成与谢良文的这单生意。

第三天一早，布恩亲自来谢良文一行下榻的酒店来找谢良文了。这次布恩诚意满满，邀请谢良文去试乘两款Eurocopter SA公司最新款的机型。

谢良文开始还装作并未产生多大的兴趣，经布恩几次示好，才勉为其难的同意了前往，但时间定在了下午3点。

谢良文心里想的是，越是艰难，Eurocopter SA公司的人才越会争取；让他们付出的越多，最后才越不会轻易放弃这笔生意！不放弃，他们就得多做些妥协让步了……

商场如战场，现在打的就是心理战。

下午谢良文一行再次来到Eurocopter SA公司的专用机场，机坪上停着一架上次没有出现过的崭新的飞机。

谢良文一看这架飞机的外型，就知道正是任量武需要的那款！再听布恩介绍，果然就是那个型号！

谢良文极力掩饰住内心的激动，只是说了句：那架看起来高端一些。

苟小青是有国际直升机驾驶执照的，布恩经理也热情的邀请苟校长试架一下公司的BEE3005轻型直升机。

这款经典成功机型在世界各地都有销售记录，作为飞行学校的启蒙用机格外适合。

当苟小青一身飞机服，戴着飞行眼镜，迈着长腿走在机坪上时，谢良文都不禁眼前一亮，心想：小苟，真飒啊！

一周之后，意向性合同已经谈妥，三友天际国际飞行学校共向Eurocopter SA公司采购直升飞机4架，1架DSB101型，1架EB200型，2架BEE3005型。

其中DSB101型和EB200型，均为先进机型，DSB101型正是任量武需要的那款。

合同具体事宜由黄小鹤，两位飞机专家，以及同行的公司行政人员和法务人员与对方商定。

而谢良文只等在最终合同上签字。

苟小青向谢良文请三天假，希望去F国一个景区游览。谢良文应允：“好的。你一个人去吗？”

“嗯。”苟小青点点头。

谢良文说：“带上我吧，呵呵。”

本是谢良文一句半开玩的话，苟小青却认真的想了一会儿，仿佛下了什么决心似的说：“好吧。”

次日一早，谢良文和苟小青租驾了一辆车，直奔苟小青所说的景区。路上经过加油站加油时，苟小青买了一些食品和饮料。

两个人轮流开车，直到太阳偏西，他们驶入了一个山脚下的小村庄。

一幢外墙全部粉刷成蓝色的大房子格外显眼。谢良文跟着苟小青下了车，苟小青去敲响了房门。

开门的是位年纪很大的F国阿姨，她端详了苟小青好一会儿，然后热情的与苟小青拥抱了，并向谢良文打了招呼。