第8章 白氏战略

白羽飞掌控着白氏家族企业中的一部分，仅仅这一部分也是非常庞大的。白羽飞虽然常常被人喊作白少，给人不可一世的富家公子的感觉，但实际上白少是很有商业头脑和进取心的一位称职的企业家。在他接手掌管部分家族企业后，逐步实施了转型升级，涉及投资企业多元化，现在的白少所控企业已经涉及房地产开发、医疗医药行业、电子商务行业，甚至还有新兴起的网络媒体行业。可以说在白少的企业里，充满着活力，鼓励开拓进取，这一点和大多数死气沉沉、固步自封的家族企业截然不同。

谢良文进入白羽飞的企业后，被任命为CEO，一枚未婚帅哥CEO进入白氏企业，企业里的未婚女年轻女性仿佛同时吃了兴奋剂，办公楼空气中的香水味好像都浓郁了几分。

最近几天，谢良文仔细研究了白氏企业所涉及的业务，雇佣专业团队进行行业前景分析和市场调研，他自己则深入总公司下属子公司、分公司视察，与一线员工交谈，看困难、找问题、听意见、寻方法。这是他的工作作风，使他能很快掌握一手资料，这样才能为他的决策提供坚实的基础，也便于他的商业方略更容易的被下属公司执行。很快，白氏企业的人知道了总公司来了一位厉害的CEO，工作敬业，能力突出，人还特别帅！

这天，白氏总公司进行了一次重要的战略会议，确定公司近期的主攻方向。经过反复讨论，最终把主战场定在了白氏企业的传统业务方面：医疗医药行业。白氏要迅速占领L市的私营医疗市场，巩固医药市场供应商的地位，并且要提高占有率。经过调研论证，谢良文提出的方案是:

一，对L市私立医疗市场重新定位，变革原来的私立即高端、消费太贵、普通百姓不敢进的固有印象。要打造不同消费层级的私立医疗品牌店：有高端店，面对社会精英级患者，讲环境，讲体验，满足患者个别化医疗需求；有精品店，面对有商业医疗保险的、有一定经济实力的患者，讲时效，讲服务，满足患者紧急医疗需求；有惠民店，面对所有患者，讲提供平价医疗，讲产生广告效应，不能像公立医院满负荷运营，公平的为一定数量患者提供平价医疗服务，限制就医患者数量来保障不同于公立医院的医疗体验。尤其是这个惠民店，会为白氏企业在私营医疗行业快速树立口碑，几乎是不花钱的广告，但在所有品牌店中，不论是高端店，还有惠民店，都要严把医疗服务品质、医生资质、医疗器械和药品质量，杜绝医疗事故和假冒伪劣药品。

二，巩固原有的医药品市场营销渠道，并拓展新的市场。建立专业销售团队，在各大医疗机构推广发展新客户。建立与医药大学、医药研究部门的合作，上游投资药品研发。寻求有实力的医药生产企业加强合作。这样全面加强医药品市场的上、中、下游参与度，提升企业抗风险能力，掌控价格决定权，便于在L市医药品市场形成垄断地位。

其实，在制订上述企业战略方案时，谢良文也意识到了一点，就是在医疗行业，盛世集团也占有不小的市场份额。在实施白氏企业医疗行业发展战略的过程中，必定会与盛世集团产生正面交锋，那个他曾经投入心血的盛世集团。根据近日的商业情报，盛世集团并没有倒闭，应该是有大资金注入了，难道有人在投资盛世集团吗？那真是令人恐惧的大型公司融合，不管是以什么方式实现，都将是他和白氏公司的可怕对手。商场如战场，知己知彼方可百战不殆。谢良文也提醒白羽飞一定多加关注，争取早些了解对手的情况。

白氏企业在L市的医疗医药行业布局推进顺利，很快，市场开始有了反响。L城都市报对私立医院的情况进行了深入报导，报导的重点正是谢良文主张推广的“惠民品牌店”这一块业务。报导从老百姓视角，实际体验了在白氏企业旗下惠民品牌店私立医院看病、治疗的经历。与公立医院相比，干净明亮而