第72章 投桃报李

周二天刚亮，程吟雪就搭着小赵的车到临市，坐头班车赶往省城。

下午五点左右终于找到纸条上的地址，这是一个建在靠郊区的新厂。

厂房紧闭，看不到人员走动。

程吟雪在大门外张望，怀疑自己走错了。

“同志，你找谁？”大门旁的传达室伸出一个脑袋，年轻的门卫。

这种花重金新建的厂房都有专门的护厂队做安保工作。

“同志你好，我是临市过来的，跟你们单位的李向东约好今天过来谈业务。”

“李向东？”

“是。”

“稍等一下。”门卫进屋打电话核实。

过了一会儿出来，“你等一会儿，李科长马上过来。”

五分钟后，一个中年男子步履匆匆的出来。

“你就是临市供销公司小张介绍的小程同志？”

“你好，我是程吟雪。”

“你好，李向东。”

李向东带着程吟雪来到厂房，有几个技术工人正在调试设备。

“你要的产品是什么样的？”李向东给大家介绍了程吟雪后，上海来的技术指导问道。

程吟雪拿出图纸递给那位师傅，师傅仔细翻看。

“你这商标上的字体不变吧？”

“不变，商标我们已经申请注册，字体不能变动。”

“其他的呢？有特殊要求吗？”

“没有，按正常标准制作，红绿紫蓝几个底色应对不同口味，所以要做四种底色的。”

“行，知道了。”

几个技术工人凑在一起嘀嘀咕咕，商讨怎么制作、分工。

“走吧，我们先去办公室，样品最快也得明天出来。”

崭新的办公室，新置办的真皮沙发，暗红色的办公桌上摆着一盘君子兰，进去能闻到白墙上的石灰散发出的特有清香味。

整栋办公楼有些安静，人员并不多，看来才起步，人员还未填满。

“我们是才建成的新厂，你算是我们的第一个客户。”见程吟雪打量，李向东解释道。

“我很荣幸成为你们的第一个客户，到时你们可得给我一个优惠价哟。”程吟雪顺着杆子往上爬，厚着脸皮先砍一刀。

“呵呵，小程同志，你很会做生意呢，我这还没开始报价，你就先举起大刀砍了啊！”

“这不我们是小企业嘛，每一分钱都恨不能掰成两瓣儿花。再说，有句话叫‘千金买马骨’，这一单做成了，我们就算是你们的活广告了。”

“哦？小程同志，你们的产品怎么会给我们打广告呢？”

“我们的产品会卖到不同的城市，这种采用不同底色制作精美的食品级包装提高了产品的档次，我们将会进入大商场售卖。

你们可以在我们包装背面最底下加一行字，‘宏祥塑料厂印制’，再写上你们的地址和电话，随着我们产品的销售顺带着给你们宣传产品了。”

“妙！小程同志真是个妙人！你稍等一会儿，我给车间那边打个电话，让他们把你说的加上去。”

李向东给车间打电话，照着程吟雪说的，让工人加上那几个内容。

“说实话，小程同志，我们是新建厂子，虽说我是搞销售的，但还真没想到这个办法，你倒是提醒我们，以后我们出厂的产品都印制上这句话。”

李向东很高兴程吟雪帮了自己，所以在谈价的时候就没有抬价，给了一个很优惠的价格。

因为程吟雪她们以后会源源不断地进货，所以印刷版会重复使用，虽然第一批货程吟雪要的不多，李向东也同意了。

第一批货程吟雪付的现款，双方约好以后每隔三天发一次货，货款月底一次性结清电汇到塑料厂账户。

考虑到第一个月的付款可能有困难，程吟雪先给陆建成打了一个电话，第一个月给塑料厂付款让供销公司垫付，从程