第94章 醍醐灌顶

没做过的匠人们来说，一切都是新奇的，前期的浪费必不可少。

他不信能说出这样精辟理论的颜水儿会考虑不到。

颜水儿眼中的赞叹更深。

但她没有第一时间回答，而是问了掌柜的，面对这个问题，如果是他，他会怎么做？

掌柜的有些懵。

他虽然听懂了，但离消化还太遥远，更别提和秦桓一样当场就能举一反三了。

于是他努力思考，谨慎，谨慎，再谨慎，还是回答道。

“那些失败品，还是应该销毁掉吧？”

他们商铺是老字号了，一向以诚信为主，便是再怎么改变，也不能把立本的根给丢了。

瑕疵品他们可不会卖给客官们。

颜水儿却不赞同：“错了，那不是失败品。”

掌柜的：“？”

那些做出来的产品，既不能达到最终的产品效果，又不能当成正品销售，如何就不是失败品了？

“谁说它们没用了？换一个词，那就叫衍生品。

贵人们不愿意买，但在买不起正品的普通百姓中卖，肯定受欢迎。”

颜水儿看着掌柜的道：“还记得我刚才说的受众原理吗？这就是其中的一种应用。”

“每个产品都有其特有的受众群体，你没找到，不代表它没有。

除了真正的失败品，没有任何一个商品是没有价值和使用价值的。”

颜水儿看向秦桓，秦桓回以一个会意了的笑。

“夫子高见。”

颜水儿被捧的浑身舒坦。

即便掌柜的依旧有些懵逼，仍旧耐心的和他解释。

“就相当于平常一本书要一两银子，如今这本书被泼上了墨点，甚至有的页数还偶有损毁和撕裂，可价格也相应地降到了10铜板，你觉得会有人买吗？”

掌柜的下意识的道：“当然，书生会买疯了的。”

话脱口而出的一瞬间，掌柜的终于明白了颜水儿的话。

他恍然大悟，恍若被人打通了任督二脉，瞬间醍醐灌顶。

掌柜的喟叹的长揖一礼。

“女郎高才，老朽钦佩。”