第13章 收购谈判

青含集团 总裁办公室

“蓝总，我时间有限，您有话可以直说。”录一凡坐在总裁椅上，看向对面的女人。

“这么多年不见，洛总做事还是像以前一样雷厉风行。”蓝梦笑盈盈地寒暄道。

蓝梦一身墨绿色职业西装，头发一丝不苟地盘在脑后，身上喷着侵略性很强的女士香水，与录一凡隔桌而坐。

“蓝总，其实青含也不是非要收购LM，国内外还有很多知名度很高的珠宝品牌，以我司开出的条件，相信他们会很乐意在协议上签字。”

录一凡身体微微前倾，手肘抵在办公桌上，眼底闪过一抹意味深长的笑意。

他眼前这个三十多岁的女人是LM品牌的创始人，商业界不可多得的一位女强人，珠宝界的一姐。

他在创立青含的时候，她已经身价不菲。要想跟她周旋，自己还得多费些心思。

蓝梦反驳道：“知名的珠宝品牌的确有不少，但没有一家能和LM相提并论，无论是设计还是工艺，我们都是世界顶级的。青含想要收购LM，这点诚意是不是不太够啊？”

昨天LM的董事会成员与青含集团的唐副总洽谈了一整天，都没达成一致。

所以今天，她想要亲自和青含的一把手谈判。

“LM的设计团队是国际一流的，这一点也正是青含看中的，”录一凡不紧不慢地阐述道，“不过据我所知，近几年贵司的销售额一直呈下降趋势，反而珠宝的研发费用在逐渐增加。”

“当然，创新是LM自始至终都在做的事情，新品上市前期出现亏损是很正常的。”

“蓝总有没有想过，贵司对自己的产品预期过高，而销售渠道单一、产品受众范围局限，这才导致了贵司经营不善，不赚反亏。”

闻言，蓝梦双臂交叉抱在身前，辩驳道：“洛总，LM是高端奢侈品珠宝品牌，专为上流社会的成功人士打造，对于那些没有能力欣赏它的人，我是不会卖的。”

“说实话，我很欣赏蓝总坚守初心的精神，不过LM的股价近两个月已经跌到了历史新低，不知道以贵司现在的财务状况，还能支撑多久？”

LM当下的经营情况，已经很难融资，这场收购方与被收购方之间的博弈，录一凡志在必得。

蓝梦冷笑了一声，“看来LM的底牌已经被洛总摸得一清二楚了，不过青含开出的条件未免太没有诚意了吧？”

录一凡解释道：“青含集团按照LM近两年来的最高股价收购51%的股份，而且是现金支付；同时保证LM品牌运营的独立性，公司组织架构不变。这样一来，蓝总不仅赚到了钱，还可以继续担任LM总裁，何乐而不为？”

“洛总的如意算盘打得可真好！你花一半的钱就拿到LM的控制权，这协议我要是签了，以后LM就处于被动状态了，到时候洛总财大气粗，想把我们几个小股东踢出局，那还不是易如反掌的事？”蓝梦的语气开始有些激动。

“说实话，青含进军珠宝行业，其实只想要LM的设计团队，蓝总如果不同意收购，我们也可以高价把设计师聘请过来。”录一凡以退为进。

听到这话，蓝梦也不恼，脸上依旧挂着标准的职业性微笑。

“洛总未免太过自信，我的设计团队可是跟了我十年，要是轻而易举就被人挖了墙脚，我这个总裁也就不用当了！”

录一凡笑道：“这一点我信，蓝总的名号业内谁人不知，所以，你开个条件吧。”

都已经谈到这个地步了，蓝梦俨然一副胜利者的姿态，直截了当地要求道：“第一，青含需要全资收购LM；第二，我不要现金，要青含的股权。”

录一凡略一思忖，随后说道：“第一个条件我可以答应，第二个我只能给你80%的现金和20%的股权，毕竟LM还有债务需要偿还。”

“成交。”蓝梦颔首道，“