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第3章 发现商机

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林凡让熊大年去选品,大年二话不说,走向零食的商铺去。

他看着琳琅满目的商品,指着说道“小凡,咱们要不进点辣条,面筋还有瓜子去摆摊。看演唱会肯定会肚子饿,卖这个准没错。”

说着,大年肚子咕噜叫了声,他羞臊的嘿嘿两下。

看的林凡真想给他来一脚。

“吃的有了,要不再来点喝的,啤酒可乐?”

“好呀好呀。”大年笑呵呵回道

“好你个大爷,走走走。”

林凡拉着大年出了商店。

“咋了小凡,卖辣条瓜子不好吗?”

“你看演唱会嗑瓜子,吃辣条喝啤酒吗?”林凡气不打一处来问道

大年嘟着嘴“我没看过演唱会...”

“......”

林凡无奈问道“那打个比方,你跟你女朋友约会,你会吃辣条嗑瓜子吗?”

“我...没有女朋友...”

“我尼玛...算了算了,反正不卖这个。退一万步说,咱们要做差异化的东西,你卖小吃,你进货就屁点量,店家给不了你什么好价格,咱们拿什么去竞争。再者说,零食的毛利,没赚头。”

大年听得出神的,只觉得眼前的发小今天有些不一样。

到底哪里不一样,又说不上来。

“不卖吃的,咱们卖什么。”

林凡陷入思考,按上一世经验,演唱会门口卖周边产品是最合适的,看演唱会的人都会有冲动消费的习惯。

小物件,越是平时用不上的不会买的,冲动消费下,越是销量奇高。

二人调转方向,朝着小商品批发市场行去。

江宁市的小商品市场正值火爆阶段。

九十年代的市场,是卖方市场。

“哎,看就看,别动手动脚的,摸坏你得买下来。”老板娘边修正着指甲,边大声的吼着来看货的小摊贩主。

“不送电池,送电池你要亏死我,爱要不要。”

“不单卖,一次至少买十件,这是批发!不是零售,零售的出门左拐去。”

“走走走,没有样品。”

二人穿梭在市场内,搜寻着可以进货的商品。

看了海报,画本,明星贴纸等等,林凡始终不满意。

一方面批发的量太大,自己手头那点资金根本要不到什么货。

二是没有差异化,自己始终不能占据价格上的主动权。

他要找的是独有的,自己有议价权的商品。

市场内转了两圈,转的熊大年前胸贴后背的饿,林凡还是没有下手。

眼见时间过了中午,离去体育馆门口占位摆摊愈发的靠近。

大年有些焦虑“小凡,选好了没,咱们到底进什么去卖。”

林凡紧皱眉头,眼睛不停地在市场内扫视。

“哎呦。”大年忽的叫了声。

只见旁边商户正在垒箱子,但是由于垒的不稳,第三层的箱子倒了下来,砸中熊大年的胳膊。

老板忙跑上来询问道“小伙子砸到了啊,没事吧?”

大年抖抖肩,这点小磕碰对他来说跟挠痒痒没区别。

见挺直腰杆的熊大年如大力士一般,老板松了口气“实在不好意思啊小伙子,对不住对不住。”

林凡毫不在意二人谈话,他被眼前箱子里散落的物品吸引住。

“老板,这是......”

林凡指着地上散落的管子问道。

老板拿起管字回道“这是新玩意,从港岛传过来的,叫荧光棒,会发光,只要这么一掰。”

老板演示着将手中的荧光棒掰折,只听荧光棒发出一声咔吱断裂声音。

“只要这么一掰,荧光棒就会发光,红色的发红光,绿色发绿光。”

熊大年独爱绿光,他接过荧光棒,仔细端详,右手虚握,手掌中留出一道缝。

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