第43章 礼品篮

“那定价呢？”吴掌柜问道，这是他最关心的问题，价钱太高可就不好卖了。

“定价比合计要便宜才有人买，比如这四样平时卖五十文，定价就少十文，虽然感觉利少了，但量起来了，一买就是四份。”墨来也被带动了起来。

苏乐赞赏地点点头，就是这个理，“定价等我算出来，十三个店统一价格。”不能让人在涪州买一个价，去黔州买又是一个价。

“虽然这里认字的人不多，但总还是有的，印一点宣传单，哦，就是用一张纸写明年礼礼品篮预定的时间，内容以及定价，走哪儿发哪儿，咱店门前也贴一张。

另外，把店里的点心每一款装一些摆在柜台上，切成小份，没吃过又不敢买的让他们试试再买，不用心疼。”

吴掌柜突然觉得自己的伤都已经好了，迫不及待地想开门营业，但是还有很多疑问，毕竟是第一次做这种模式。

“具体如何做，大当家的能说得详细点吗？”

放到上一世这都是被用烂了的营销手段，苏乐耐心地解释道，“客户在规定的时间内下定，并说好需要的时间，是上门拿还是送货上门，做好登记，咱们按时间做出货，客户来拿走礼品篮的时付清剩余的钱。

如果客户不想要了，可以退，第一次做咱大气点。

没有提前下定想买的，只能等，等人退定，退定一份就能让出一份，要营造出这只是过年才有的，平时不会有，就这一批，过时不候，买礼品篮比单买划得来。”

等形成独有的风格后，只要三山出活动，客户就知道提前下定。

说起来都是细节，吴掌柜听得很认真，“大当家，咱们能不能做一张放定契？拿走时把定契收回来，付清余钱，避免扯皮的事。”

这是苏乐没想到的，“墨来，你来安排，最好不能轻易仿制。”

“店里的人手，谁卖出去一份礼品篮，谁就能拿两成的抽成。”

不是每个店都像涪州铺子是一家人做，也有雇佣伙计。

两成的抽成啊，吴掌柜都激动了，说起大户，他又想了起来，“大当家，平壤寨有间酒肆想用咱们店里的点心，来问过好多次，我都给拒绝了。”

苏乐想了想这个钱还是不能赚。

“你做的对，点心容易出事，如果他们需要可以到店里买，我们给他大宗货的价，但我们不直接提供，这一点墨来也和另外十二家铺子说一下。”

有个好掌柜就是会省心很多。

“记住，一定要保质保量，和平时卖出去的没有区别，这一次是‘三山’口碑的基础。”也是给以后做得更大铺路。

吴掌柜在心里反复琢磨，细节要做好，不然能出大事。

店里的事吴婶不懂，想起来大当家好像还没吃午饭，趁他们谈事情赶紧到后厨做了几碗面。

事情谈完，几人吃完面准备回蛮王府。

吴掌柜一直送到大门外。

“咱真的还要继续做下去吗？老头子，我不是个贪财的人，那三个月税钱比起命来说，我更惜命，你看看咱儿子，被打成什么样了？”吴婶还是很担心。

吴掌柜看着苏乐他们的背影完全消失才关了大门。

“这样的好东家哪里去找？她在巴山界的为人咱都清楚，不用太顾虑，说句难听的，咱若出了事，她也能替咱讨回公道，万一我人没了，她也能照顾你和孩子，你看石虎家不就这样。”

吴婶叹了口气，她明白是明白，可谁不想一家人好好的在一起。

吴掌柜又看了她一眼，“别想太多，至少现在在平壤寨咱是站住脚了，别看大当家年纪不大，是个有主意的，你看她和老寨主谈话，丝毫不落下风，跟着这样的东家才有前景。”

想要出人头地又不想冒风险，世上哪有这样的好事。

人家打拼的时候你不跟上，等人爬上去了再想要跟，可就没那么亲了。