第26章 约面试

出一副洗耳恭听的模样

“从目前为止的业务进展来讲，是做的非常不错的，但这仅仅只是开始，后面的面试辅导、跟进以及人选谈薪这一系列的事情都还在等着我们。

不过事情一步一步来，我们现在就先说说面试辅导和跟进的问题。

我说，你记。”

一如既往的，春晖拿出随身带着的笔和本子，开始一字一句的记录李跌说的话，表情格外认真。

春晖是一个相当刻苦的人，做事情秉承着一板一眼，能记录的都记录，事后慢慢复习的风格。

而李跌则是一个想到就干，不会去做太多的计划，不拘小节的性格，这两个人在一起共事，其实在很多地方都可以互补，这也是李跌一开始想要拉春晖一起创业的原因之一。

知道自己的不足，就从其他人身上找补，这是李跌重生前学到的一个重要经验。

就如同此刻跟春晖讲述的问题，其实在一开始，李跌完全就没考虑过这些，只是事情做到这一步了，再拿出来好好研究一下。

不过这样也有一个好处，对春晖而言，每一件事情都是现学现做，马上就能得到实践，而不会出现在一开始就学一大堆理论，实践上却一塌糊涂的的情况。

因为最好的学习，就是亲身实践。

“面试辅导，这是在我们约候选人面试时间的时候就同时需要做的事情。

目的是为了利用我们所掌握的信息，帮助候选人提升面试通过率。

虽然在面试过程中，通常是靠候选人的个人临场发挥，面试辅导看起来不是很重要。

但如果我们能够在面试前，把面试细节，比如面试官身份，性格，侧重点这些了解透彻，其实在很多时候，能给候选人带来意想不到的帮助。”

李跌随即把自己了解到的情况跟春晖讲了一下，其实主要就是分析一下陈经理的性格，侧重点。

“关于陈经理的情况，你要重点记录好，你如果不会分析，大可以直接把了解的情况讲给候选人听，让他们自行做判断。

另外就是后续跟进，这一点也尤其重要，因为我们的猎头服务是有保质期的，跟维纳斯酒吧签订的人选保质期是3个月，那我们后面的任务就是要保证，人选无论如何都要在酒吧干满3个月，不然我们前期的努力都白费。

人选跟进，这也是贯彻一整个猎头工作都需要做的，

第一点，就是要紧密，人选从被约面试开始，我们就应该跟人选保持紧密的联系了，无论是他的意向、情绪、生活琐事，都需要去了解到。

这个做起来也简单，你就把对方当成一个朋友，有事没事聊聊家常，必要的时候谈谈心就可以。

第二点，警惕，我们在与人选沟通的时候，一定要保持充分的警惕性，因为他们往往不会只面试一个工作，可能同时会有无数的岗位，无数的猎头找到他，所以我们一定要有警惕性，经常性的去试探对方，问题是不是还有看别的工作，是不是还有别的人找他。

一旦有发现这种情况，第一时间就要去打压对方，至于用何种方式来打压，这个等遇到了再跟你讲，情况很多种 ，对不同的人，打压方式都各有不同。

最后，也是最重要的一点，态度，我这里说的态度不是说我们的态度要多好，而是让候选人摆正态度。

猎头不是销售，不用去看别人脸色，所以千万不要低三下四，该发火的时候就发火，候选人作妖的时候，能骂就骂，反正就一点，不能给他们脸，不然有些人就要开始不要脸了，各种稀奇古怪的要求，能搞到我们吐血。

我们是给候选人介绍工作，不收他们一分钱，也不是为他们服务，我们主要服务的是企业，这个一定要记住。”

“呼~”李跌一口气说完，细想一下，应该没漏掉什么细节，这才最后说道

“好了，你可以去约这三个人面