163 牛椋鸟和食草动物

刚好35岁的黄争，并没有大多数创业者那般早早提高了发际线。

他头发稠密，精神抖擞，戴着黑框眼镜，看起来就像是那种才毕业没多久的大学生。

“你知道吗，你的企划书，我看都没看。”

黄争想过两人的开场白，但是他没想过常东一开口会说这话。

不等他疑惑，常东站了起来，绕过办公桌笑道：“那东西纯粹是个门槛，对于你来说，用不到，久仰大名！”

常东主动伸手，姿态十分平和。

黄争愣住了。

好一会儿，他才略微涨红脸，伸手与常东握手道：“应该说，是我久仰大名！”

“哈哈哈，坐坐，喜欢喝什么？”

“听说咖啡能提高谈判成功率，那就咖啡

吧！”黄争开了个小玩笑，又似乎试图拿回一点主动权。

常东笑，对跟进来的秘书道：“两杯咖啡。”

“要加糖吗？”

“好的，少许即可。”

“我也少许。”

秘书走后，屋子里安静了一下。

刚刚还想拿回主动权的黄争，突然不知道该说什么。

“你知道吗？我想投资电商的时候，很多朋友都说我疯了，之前特别喜欢跟着我投资的人，一下子全跑光了。哈哈，能告诉我，你为什么疯了？”

常东笑眯眯道。

黄争眨了眨眼睛，感觉这位传说中腹黑贪婪的投资人，说话真特么……有意思。

一句话，瞬间拉近了两人的距离。

“这算是两个疯子的疯言疯语？”黄争一脸揶揄。

“可以这么理解。”常东却郑重点头。

黄争笑了，他道：“我认为现有的电商公司尚未把市场潜力完全挖掘干净！”

“五环之外？”

黄争愣住了。

“五环之外？”他念叨着这个词汇，眼睛陡然亮了起来。

是的，他觉得市场潜力尚未被挖掘干净，但是他觉得应该是三四线低端市场。

但是常东这个“五环之外”，比他总结得更为精准！

谁说，一二线大城市就没有低端市场？

恰恰相反，越是一二线大城市，低端市场越庞大，因为这些大城市正是靠着无数外来涌入的务工人员支撑起最基础的繁荣。

秘书进来了，她放下咖啡，下意识将咖啡把手调整

老板和客人随手可以握到的方向，这才悄无声息退了出去。

“那么你决定怎么挖掘五环之外的客户？”常东说完，又补充了一句：“他们可都是一群价格敏感客户，不要跟我谈质量、情怀乃至高科技，我不喜欢这些噱头。”

明明很简单的一句话，却令黄争浑身剧震。

看向常东的目光充满了不可思议，乃至……英雄所见略同的感觉。

聪明人说话，不需要说太多，几句话，就能明白彼此所思所想。

“那我还有得选择吗？既然是价格敏感客户，那就只能走低价路线喽？”黄争貌似轻松道。

“有老大哥在，你怎么走？”

“再低价的商品，也有利润，当然前提是必须得在短期成本时间内薄利多销，唯有如此，才能产生利润！”

“高订单，短爆发。”常东总结。

“所以我们必须摸索出一条路线，让他们成群购买。”

“那只有拼单喽！”

“再极致压缩供应链条，省去中间环节，这样又能挤出一点利润。”

“Costco加Disney。”

黄争头皮瞬间发麻。

他能想到的东西，竟然……竟然都被常东一语道破，不，甚至用更精准的词汇进行形容。

黄争张了张嘴，准备了一肚子的说辞，最终一句话也说不出来。

他看向常东的目光，宛若看到了神人。

此时也不用他说了