第37章 老板

一天，村里来了两个中年男人，一进村就打听长生是谁。这两人在一个村民的热心带领下来到了长生家里，自我介绍道：“我们是被你的篾货吸引来的，冒昧登门，还请先生多多包涵。”

“两位找我？是有什么事吗？”

“是这么个情况，我们是县旅游产品开发公司的，一个偶然的机会，发现你的篾货除了做工精细之外，还有一种审美的意蕴，就一路打听，顺藤摸瓜地找来了。我们希望和你谈谈，看能不能够找到合作的机会。”

“哦，幸会幸会，坐坐坐。坐下来谈。傻妞，赶快去给贵客泡茶。”

“谢谢，我们今天来的初步想法，一是打算从你这里拿点样品去试销一下，二是想和你谈谈开发新产品的可能。”

“两位老板看得起我的篾货，样品你们就随便挑吧，新产品开发的事情，还请多多指教。”

“根据我们的调查了解，现在真正的手艺人有减少的趋势，长生先生你这样的手艺，想来也应该有祖上传承在里面，这就极有可能是非物质文化遗产了。但是，农村出于实用制作的篾货，目前在大城市里还是只能被及小的群体收藏。所以我们需要做的是：要在很好地保持你的篾货那种审美意蕴和风格的基础上，开发出大城市家庭可以使用的小型产品，或者纯粹的工艺品。”

“这个我很感兴趣，愿意一试。可是我具体怎么做才能开发出那样的篾货成品呢？”

“嗯，开发，是我们共同合作的方式来完成，我们负责进行市场调查、成品销售、用户反馈信息的收集分析，不断提出新产品开发的方向和要求，必要的时候给你提供图纸或者样品。你负责生产，必要时你可能需要想办法扩大队伍提高产量，但是要坚持纯手工制作，要保持相对稳定和独特的风格流派。”

“其它都还好说，风格流派，我们这算不算得上风格流派我们自己也说不好，都是上一辈传下来的，现在恐怕不好追溯源流。”

“那你就进一步积淀固化你的风格特点吧。”

“这个没问题，刚才你们说图纸和样品？如果有样品，我当然能够做出产品来，但是图纸是什么样的，能够给我一些看看么？”

“嗯，图纸我们带来了两份，一份是设计图，直接标注的有尺寸，另一份是效果图，也标注的有长宽高等主要尺寸。我这里还有两本书，一本是详细介绍篾匠基础工艺的，另一本介绍了各地篾货的特点。这些你可以留下来参考。有什么疑问，我们以后可以一起研究探讨。”

长生当即翻看了那些图纸，除了效果图比较有信心外，其它图纸看不太明白，来的那两个人就耐心指导了一番。然后给长生留一个电话号码，挑选了几个试销样品道：“样品先按你平时的销售价给你付钱吧。希望以后合作成功。”

长生不想收样品的钱，那两个人坚持要给，长生也就收下了。

“看来我们要发财了，明年我们在后面的山上，多种些竹子吧。”回头长生开心地对一家人说。

“嗯，如果真像他们说的那样，我们就多种点竹子，一家人都学着做篾货。”傻妞爹娘也带着期望商量着。

这长生几百年积累的悟性，让他的篾货总是带有一些灵性的审美意韵，受到市场青睐。县里的旅游产品开发公司也很守诚信，扶持长生扩大生产，带领村民扩大竹林种植、学习篾匠手艺，没几年就形成了公司-厂-村-农户分工合作模式，带动了整个村的经济发展，而长生自己，也成了村里的大老板，成了附近篾匠手艺方面的权威，因为他创新研发了一大批篾编工艺品，创新了一套编织技巧，带出了一批徒弟，还学会了篾艺制图，编写了一本篾艺图谱，俨然一代篾艺宗师。

再后来，在县旅游产品开发公司的建议和指导下，村里成立了竹产业发展股份有限公司，长生任董事长，凭其对村里篾产业的贡献直接占百分之五