第3章 艰难第一步

毕业后，也就意味着，不能再继续使用校园内的大部分资源了。

虽然图书馆自习室还是可以继续去，但宿舍是必须搬离的，所以李岩的备考计划也受到了些许影响。

再三考量下，他决定和班上另外一个考研的同学在学校附近合租，白天可以继续在自习室学习。

他带艾青青去看过一次，她觉得他们租住的地点实在是太小了，生活起来都十分不方便。

但李岩却说，白天的大部分时间他都会待在自习室里看书，只是晚上回来休息，无非就是个落脚之地，不必过于大气。

何况学校附近出租的，大部分都是这样的房子，紧凑又便宜。

艾青青则是搬来和豆子合住，毕竟她是本地人，而且有一套专属于自己的小窝。

两人真是天注定的舍友。

但说是合住，其实大部分时间也只有她一个人在家，豆子现在忙得都抽不开身了，是各大酒店的常客，家里的过客。

艾青青犹豫着要不要将自己换岗的事情告诉李岩，但是一和李岩通话，他除了在说今天的学习到了哪种程度，做了几份习题之外，就是在抱怨实在是太累了，累得可以倒头就睡之类的。

每次两人的通话，总是在五分钟之内就草草结束。

艾青青也没有机会开口，诉说她的难处。

既然是自己做的决定，那就只能硬着头皮走下去了。

周一，艾青青早早来到了公司专门的培训教室，端正坐好，等待培训的开始。

这时，眼前出现了一张胖乎乎的脸，一个体形微胖但是长相非常可爱的女孩把脸凑向艾青青。

“你好呀！我叫王璐涵，你也是新招来的业务员吗？”她一脸天真地问。

名字和她的长相一样可爱呀。艾青青对眼前这个自来熟的女生产生了一种莫名的好感。

“看你的样子，也是今年才毕业的吧？”王璐涵又追着问。

艾青青点点头，还以她一个微笑。

“啊！我也是啊！前几天才办完手续呢！哎，总算把四年大学给熬完了。”王璐涵一脸解脱的模样，真不知道大学生活到底给了她如何大的打击，让她这么想要逃离。

艾青青忍不住发问：“你也是报其他岗位被调过来的吗？”

“没有啊！我最开始报的就是销售岗呀！成为一个金牌销售员一直是我追求的目标！”她满脸的幸福感，显得更富态了。

艾青青发自内心地感叹，原来人与人之间的理想，确实天差地别。

但眼前这个小女孩，她却怎么都讨厌不起来。

培训就这样开始了。

培训师第一天讲的是房地产行业的基本知识，无非就是房地产的概念、特征还有专有名词的学习等等，这些还是很好接受的。

艾青青还像以前上课那样，认真记着笔记，仿佛有种在上选修课的感觉。

但第二天讲的就是销售技巧，一下子就把她拉回现实。

培训师给每个学员发了一本话术手册，把一些常见的问题及较标准得体的回答写成销售场景，让大家熟悉了解并合理运用。

再把所有人分成四个小组，每个组的人轮流到培训师面前“通关”，简而言之就是一对一模拟与客户打交道的场景。

真是怕什么来什么，之前的面试课已经让艾青青上得够焦虑的了，现在又来个这个，而且还是当着那么多的人的面......推销房子！

以前在学校的时候，豆子带着她一起在学校创业一条街上摆摊卖衣服首饰什么的，全程都是豆子一个人在那里吆喝揽客，她站在旁边总是不知道什么时候开口才最合适，说什么话才最恰当，只是一个劲儿地朝着向她看过来的人傻笑。

“艾小姐，我叫你来是因为我旁边差一根像你这样亭亭玉立的木桩子吗？我喊得嗓子都快哑了！”豆子没好气地说。