第129章 栅镇

儿聊聊？”

赵敏说道：“可以，但是我的知识是付费的，懂吗？”

张怀民笑了，说道：“这个我懂，并且我希望越贵越好！”

这下子轮到赵敏吃惊了，问道：“为什么是越贵越好呢？”

张怀民没有直接回答，而是说道：“我给你讲个故事吧！”随后，张怀民讲了下面的故事。

有一个人爱好汽车，对汽车很有研究，经常在一些报刊杂志上发表一些对各型号汽车的看法。

有一年他旅居漂亮国，当然，也在当地报刊杂志上发表过自己对一些汽车品牌的看法。

结果有一次，当地电视台邀请他去做一档节目，专门谈某两款汽车的性能比较。

人家最后告诉他，占用他的时间电视台是要付费的，并且约定了具体的时间。

在这段时间内，他花费了大量时间上网查阅各种资料和统计数据，进一步充实了自己对这两款车的认识和评价。

在节目播出后，他的发言获得了多数人的认可，引起了强烈反响，电视台也感觉到物有所值。

这个人回国后，恰巧当地一家电视台也邀请他去参加类似活动。当然，这次是谈几家汽车公司某个关键部件的优缺点。

当他和电视台谈及酬劳的时候，电视台方面的代表很惊讶，表示他们从来就没有出过钱。

听了对方的话，他内心很不爽，但他只是淡淡说道：“付费的知识肯定有他的价值，免费的自然价值就不高。”

电视台代表不明所以，诚恳求教，他才解释说：“你们的酬劳决定了我的知识含金量，而我的知识含金量将直接决定你们的收视率。”

电视台方面才同意按照收视率高低进行付费。

他照例下功夫到网上查各种资料、统计数据等，他牺牲了自己一周的业余时间，终于弄出个自己比较满意的比对分析报告。

当然，他在电视台的发言再次引得大多数人的认可。

赵敏这才明白了为什么他说越贵越好。

生活中很多事都是这样，当我们不愿意付出更高的价格时，获得的就一定是打折的服务或商品。

四人就在镇上吃了午饭，等到晚上，看着流光溢彩的夜景，河流、灯光、乌篷船，张强和于国良坐着一条船去玩了。

张怀民则邀请赵敏到一家酒吧给他“上课”。

两人刚找了一个偏僻的角落坐下，赵敏就伸出了手。张怀民拿出手机扫了一下，加了赵敏的微信。

随即就转过去四位数的报酬，赵敏乐了，说道：“帅哥果然不是小气人，你放心，你出到了价格，我就卖给你真经。”

赵敏接着说道：“你们看到的影视剧带火了栅镇，那只是表面原因，最深层次的原因是他们有一套良好的营销手段和管理模式。”

“首先就是网罗人才，栅镇在最初发展阶段，派出了很多‘探子’到江南其他古镇挖掘人才，很明显，只要到过其他古镇的游客，很难再来栅镇。”

“那些‘探子’要做的事很简单，就是每天蹲在景区数旅游大巴车，一段时间以来，看谁带来的大巴车最多，就把这个导游挖过来。就这样，栅镇积累了一大批旅游方面的人才。”

“后来就是营销！”说到这儿，赵敏看了张怀民一眼，说道：“你们这散客的票价是没有任何优惠的，对吧！”

张怀民来这儿从来都没有买过票，所以并不清楚票价多少钱。

但是赵敏说道：“栅镇的票价是有优惠的，核心的特点就一个“远交近攻”。

赵敏笑吟吟地望着张怀民，问道：“你们家乡的景区对你们免费吧？”

张怀民想了一会儿答道：“不清楚，可能是吧！”

这不能怨他，张怀民去过的景区他还真没买过票，所以他不知道用不用买票。

赵敏说道：“现在全国的景区基本都对当地人免票，但