第71章 定价格

一周的时间，二妹就把所有的白色棉纱布全部裁剪好，然后帮着林桃一起缝肩带。

林桃家小院每天吃过晚饭，林母带着轴力两人，还有他的小女儿林英坐在堂屋开始缝内衣，四个人一晚上差不多可以缝四十件按照林一一给的提成就是八毛钱，女人上一天工累死累活才挣两毛多钱，这在家从吃过晚饭，开始熬到晚上十点多差不多就挣了两毛多钱，林桃家众人干的还是非常开心起劲。

差不多有了300件库存，林一一就想着林桃一起出发，决定去县城试一下水。

前提是这个价位该怎么定呢？于是两人便找到方静老师一起协商定价的事情。

“市里的百货大楼定价最便宜的18一件林一一觉得那个价格些许夸张。”林一一说。

“对，太贵了，我肯定不买。”林桃一脸认同的说。

“可是我们的东西是独一份，而且质量这么好，卖太便宜也会让那些真正有消费能力的人觉得太过于廉价，我们要想清楚我们要我们的顾客群体是针对哪些人，你们觉得呢？”方静说完又说道:“最近我看了好些讲一些商业的书我觉得蛮有道理的。”

“对，我赞同静静的话，就像我们做的洗护一样，如果我们在镇上卖在村儿里卖可能一两瓶都不好卖，但是在市区在各大县城生意都相对来说很不错，这也是付刚几人特别喜欢去省会，到那里不仅能够一抢而空，还不需要做太多的介绍，在镇上跟他顾客介绍半天，有的人也不会买这，就是消费群体。”

“这么一说，如果我们也卖十八块钱在省会价格和百货大楼的一样，但是质量比它更好，我们肯定也能卖的很好对吗”林桃高兴的说。

“对，在省会我们可以卖贵一点在县城可以降低一点价格。”方静说。

“如果我们想做高消费的生意，那我觉得我们现在的内衣还需要再增加改进，毕竟现在比较单一想要卖出更高的价格，就要更有特点，更多款式，暂时我们先订一个中档的价格吧，太低价，会拉低我们的档次，后面我们再多花点心思，做一些高端一点的这样，我们的消费群体都是中高端的。生意相对来说也能赚到钱，就算我们卖两三块钱穷人家的孩子也不会去买，你们觉得呢？”

“我觉得有道理”

“对我也赞同”

“我大概算一下，一件内衣成本差不多一块多钱，再加上手工费也最多两块钱，于十三块钱一件，二十五块钱两件，合下来十二块五一件，这样既可以促进购买量大毕竟一件可以省5毛钱，还可以帮我们免费宣传，带着自己的朋友来买，十三块钱的定价就是成本两块，五毛是销售人员的提成净，赚十块钱块钱一件，如果只靠我们自己卖也是不行的，所以我们要发展新的模式，我们等付刚几人去省会卖洗护的时候，我们可以先跟着一起，毕竟目标群体都是一样的，这样可以降低被抓到的风险，也可以在那些人买洗护的时候顺便推销一下，毕竟能买得起面霜的人也是有一些能消费能力的，让他们买内衣估计也是可行的，你们觉得怎么样？”

“你说新的模式是怎么销售？”方静若有所思的问。

“我觉得只靠我和林桃一起去卖，那样也太慢了，而且我还有一家老小，还要学习桃子还要帮忙加工，所以刚才听了你说那么多，我才有了新的思路等我捋清楚了咱们再商量”

“好，那就这样定吧。”

“行，都听你俩的，我这就去找付刚说这事。”

林一一回到家以后也终于收到了顾阳的来信，

一一，你好，我非常的抱歉上次收到你的信以后，我就临时出了任务，回来以后我就马上给你写了回信，希望你不要生我的气以后有时间我就会经常给你写信，这次出任务，我收到了两百块钱的奖金，本来想直接寄给你，又怕你不要会不开心，所以便想着给你买一个礼物，休息的时候我去了市里看到了